统一蓝莓多营销的方案.ppt

09年统一蓝莓多营销方案 漂亮宝贝团队呈献  统一蓝莓多 ·果汁饮料市场调查 ·竟品分析 ·新产品分析 ·营销计划 ·团队介绍  统一蓝莓多 果汁饮料市场分析 牌渠道 产品消费者  统一蓝莓多 市场分析 品牌 1.被国内、港台、跨国实力品牌“三分天下”,无任何品牌“一枝独秀 2.统一、汇源、康师傅、果粒橙、果缤纷五大品牌知名度最高。 主流汇源,农果园,娃哈 国内 港台统一,康师傅,果计先生 强势 巨头 可口可乐果粒橙,百事可乐果缤纷,麒麟鲜橙汁  统一蓝莓多 市场分析 其他 果汁醋 蔬果汁 童果温合蔬果 汁 复合 柠檬 果缤纷 me 果粒 果粒饮料 果肉 美汁十源 饮料 高浓度番茄计甜蜜族 百分百 VC,果鲜100%果汁各口味果汁 分百果 低浓度鲜橙 多/鲜0每 柠檬 酷儿 統一|康师傅汇源农夫果园果汁先生可可乐百事可乐  统一蓝莓多 市场分析 产品 水果种类 最普遍橙、蜜桃、葡萄、苹果 较普遍芒果、番石榴、凤梨 近年流行番茄、奇异果、西瓜、甘蔗、 山楂、香梨、草莓 必威体育精装版流行柠檬 汇源 农夫果园娃哈柠檬me 水溶C1HELD0C  统一蓝莓多 市场分析 产品 汇源果汁的产品线最齐全,而在非果汁企业品牌中,康师傅和农夫 果园的产品线也较长,品类多样。 复合果蔬汁、果肉果汁两品类是有较大发展空间,也是大势所趋。 果汁原料水果的种类格局较稳定,暂无较大突破 柠檬是必威体育精装版流行的果汁原料水果,其VC丰富是主打卖点。  统一蓝莓多 市场分析 二级城市 餐饮 个体终端 零售 便利店 統一|康师傅汇源农夫果园娃哈可可乐百事可乐  统一蓝莓多 市场分析 统、康师傅的个体终端零售渠道最完善,如中心市区的街道摊贩、网吧、影剧 院、学校、旅游景点等铺货点量俱备。 源成功开拓餐饮榘道,在个体店几乎不见踪影,但最近汇源提出“果汁下乡 的计划,向下级城市更多终端渠道开拓。 娃哈哈主要渠道也是个体终端零售,在二三级城市分销网络较完善,并成功开拓 中低档餐馆渠道 可口可乐果粒橙依靠可口可乐的渠道经验,比統-、康师傅多开拓餐饮榘道,又 比汇源多开拓了二级城市。  统一蓝莓多 市场分析 消费者 果汁饮料的消费群 1A21 Aaag 统一目标消费群 女性居多 白领 青年学生