综合布线系统组合营销的方案.ppt

专网通信下综合布线系统营销组合方案 上海烈龙电子科技发展有限公 01903/27 内容 页数 、综合布线系统市场现状 2、前期市场计划 实施步骤 4、实施方案优势 36 、方案预算 综合布线系统市场现状 综合布线系统营销组合方案 基于我们对国内布线系统市场现状的了解,市场现状分成 六个工作系列 国家政策现状 市场发展趋势 市场容量及增长 传统营销市场方法 企业产品现状 企业市场目标 综合布线市场现状 国家布线市场布线市场 传统布线企业 政策现状/发展趋势/容量及增 市场营销/产品现状 国家工信部2019年信息化指标出台 ·工信部部正式发布普及全国主要城市驻地网的通知 即将出台智能小区和建筑的新规则和标准 综合布线市场现状 国家政 布线市场布线市场传统布线 发展趋势/容量及增 市场营 产品现状/市场目 我司综合布线产品线非常全,完全符合综合布线技术的发展需求 更高级别链路 光缆系统 屏蔽铜缆系统 级链路 非屏蔽铜缆系统 D级链路 综合布线市场现状 国家政 布线市 布线市场传统布线 发展趋势/容量及增 市场营 产品现状/市场目 国内2019年的传统布线市场份额约为38亿人民币,每年将 5%的增长率。其中 AVAYA、 NEXANS、IBDN、AMP 企业约占传统市场70%的市场份额。其中 AVAYA以35%的 品牌的位置 其余的30%的市场份额由 PANDUIT、 MOLEX、奇胜、德特威勒二十几家的 布线公司所分割 从布线市场的格局分析,布线领域尚未形成垄断品牌(技术、价格、服务)。 我司产品带着企业品牌的优势,结合国内市场的实际状况,通过良好的 策划推广方案,目标客户的直接渠道建设,应该有非常大的发展空间 综合布线市场现状 国家政 布线市场 布线市 传统布线 发展趋势/容量 市场营销/产品现状/市场目 媒体大量投放,强调布线品牌的曝光率和覆盖率 宣传的领域主要以IT行业为中心,建设领域只是销售领域的一个支点 参加信息产业的大型活动,普及布线的必威体育精装版技术,推广必威体育精装版产品 渠道的建设目标主要是信息网络集成商(如联想、方正等企业) 综合布线市场现状 国家政 布线市场布线市场传统布 企业 发展趋势/容量及增长市场营销/产晶现状/市场目 2019年成立国内布线销售部门 各类布线产品已经在国内有大量市场应用 现有系列布线产品已经在国内取得一定业绩,并在光纤布线领域享有良好声誉 综合布线市场现状 国家政 布线市场布线市场传统布线 发展趋势/容量及增 市场营 产品现状 企业 市场目标 销售目标 2000万人民币 2019年 4000万人民币 2018年 2018年市场占有率排名前五名 市场目标 线渠道覆盖国内省会级城市 2019年3M布线渠道覆盖国内二级城市 o19年3M布线渠道覆盖国内地级城市