美厨房电器传播方案.ppt

AGENDA 分享/灵思对公关的认知 分析/美的面临怎样的市场环境 策略/如何建立美的厨房电器公关体系 执行/如何实现我们界定的目标? 预防/灵思的危机预防与应对体系 团队/灵思将如何服务美的厨房电器 分享 不是单纯为公关而公关 IMC 认识目标:我们在谈论哪个层次的话题? 如何确保核心元素的有效传递? 手段创意及诉求的匹配? 分享 策划新闻事件让媒体与受众关注 新闻性 引发受众争论与思考形成关注度持续上升 话题力 主动式吸引 形成企业与受众之间的良性沟通与互动 互动性 选择在恰当的时间发布对企业有利的信息 被动式吸引 择在有效的媒体相应的版面发布信息 地利 与核心媒体及目标受众保持良好关系 人和 我们倡导的是主动式吸引和被动式吸引的有效结合 分享 媒体呈现几大趋势 主导作用媒体的中高层 数量上—平台增加,带宽扩大 道的倾向性 了媒体 生上—融合性加强 的中高层 聚合了 资源 内容上—竞争趋势加强,专业性提高 理上—刊发权向上果中 媒体中高层 出口上一刊发原则发生改变 模式多样化 心态海编心态 小草心态 渔翁心态 灵思对媒体的掌控 征→开放、融合 名利双收 掌控媒体总量超过1500家 职媒介人员数量超过60人 方法→创造更多有品主动给予关有噱头的付 位、高层次的注与支持 出一定资源 核心媒体的高层媒介沟通渠道超过50家 沟通机会 平均月度传括字数超过250万字 利兰理解企业深把握行业动认知企业文 单一客户值月度传播字数超过240万字 层次方向的态的良好机化、产品的 最好途径 完善的媒体资源库版面/记者随时更亲 定期/不定期的媒体沟通联络标准流程 分享 我们的思考 如何提高美的厨电在消费者心目中的认知和关注度 实现美的厨电品牌从认知到认可的螺旋式上升。 认可一促成销售 所谓认可是比认同更高层 次的信任,认可度是建设品 牌忠诚度的催化剂 认同一达成信任 所谓认同,解决的是美的厨 电器品牌及产品的信任 度问题,信任度是品牌的价 认知一树立品牌 所谓认知解决的是美的厨 房电器品牌及产品知名度 的问题知名度是品牌的基 分享 公关的核心任务在于在消费者心目中,提升企业品牌、产品和服务的信任 度和满足度,进而转化为对销售的拉动。 走技术支下的标准化完争运路 举例:美的荣事达节水洗衣机的推广 荣事达洗衣机 率先全面公小耗水量 “节水”成为消费者与洗衣机厂商关注焦 国内首个洗衣机水有燾 ③ 度约洗表产x为环的主木点开 是将全系列主管 送卒国家家用电串 片手有表生产上产长本*吨“中x 本机青在已的压水 达数 物常 百,对事 AGENDA 分享/灵思对公关的认知 分析/美的面临怎样的市场环境 策略/如何建立美的厨房电器公关体系 执行/如何实现我们界定的目标? 预防/灵思的危机预防与应对体系 团队/灵思将如何服务美的厨房电器 分析 灵思对厨房电器的理解 市场格局 长江三角洲 珠江三角洲 其他 omE方太与5acms,目缝看 B Haier BAM老板 Dandy镳 万 PUI普田 玉立电器 LI ELECTRIC ,目家察 SIEMENS 在厨房电器领域,品牌的地域烙印非常明显,甚至成为左右消费者选择的重要因素 从制造模式来看,长江三角洲以产业龙头企业注重研发原创生产,注重坚守和专注;珠江三角 洲家电制造业,除个别大型企业注重研发外,中小型企业多以组装企业和OEM企业居多,产品 同质化程度很高。 分析 竞争对手 竞争品牌之 方太 1、品牌定位精品化、中高档化、专业化 4、主诉求点“三专”理念一专业、专心、专注 5、主要举措品牌万里行 第四届中国厨具后市场用户满意第一品牌 中国行业标志性品牌 分析 方太产品布局 欧式典爱世纪系列 欧式鼎后系列 烟机 中式银风系列 中式小灵风系列 腔驱动嵌入式燃气灶 火锐嵌入式燃气灶 方太 灶具 火后嵌入式燃气灶 多米诺组合式灶 恋焰多功能灶 HPPC系统电磁灶 洁动力嵌入式系列 消毒柜 洁贝嵌入式系列