绩效管理数据剖析.ppt

绩效管理数据分析 课程的主要目的 √在掌握数据的基础上 √挖掘数据背后的价值 了解构建绩效体系的重要性 营销干部应具备的三个能力 坐下能写 躺下能想 站起能游 课程大纲 数据分析意义与功能 基础数据指标说明 绩效管理思维 数据分析的意义与功能 非 关键的经营绩效指标,是指标体系中最 能反映团队业绩表现和经营水平的指标。 K-key关键性的 P---performance经绩效 I- indicator指标 准 确 地 √组织人力的稳定性和成长性 KP建立的意义口→陕口→基管理的水平; 队 √建立预警系统 实 况 单位业绩=人力x人均业绩 没有人肯定就没有业绩, 有人也不能肯定有业绩! 如何理解“能力”与业绩的关系 有人就有业绩吗? 〉“能力”指莒销团队主管的综合经营管理能力和业务员应具备基本的职业素质 ≯营销单位基础管理的良窳,是造成单位经营缋效差异的主要原因;团队不断做 大,英雄的影响力必然会逐渐减弱,若团队大了,还是那几个英雄在出业绩, 只能证明,团队增长了人力,但是没有增长能力