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网点深度经营与业务推动 TIANAN-LIFE INSURANCE Co Ltd 姓名 职务 个人介绍: 从业经历、培训项目、获得荣誉等。 银保业务的客户来自银行的储蓄网点,因此,银行网点是我们银保业务拓展的主战场,巩固网点 市场,求得网点持续、快速的发晨,是将网点经营好的关键。 在日趋严格的监管下,面对日益激烈的竟争市场,做孖银行网点的深度经营与业务推动显得尤为 重要。本节课总结了网点深度经营与业务推动的经验,详细阐述了如何养成良好的网点维护习惯,以 及网点沟通和营销方案往动的具体操作方法及注意事项。 学习目标:了解网点维护的要点,掌握网点沟通和方案推动的方法 网点维护习惯养成 二、网点沟通 营销方案推动 1)网点维护习惯养成 对待工作的态度:用心去做,踏踏实实; 对待工作方式:用眼睛去看,用耳朵去听,用心去想,使出 行动去做。 11)我们面前的银行 可能要 保险意识差的 保险意以 但销售技能差的网点 其他公司的堡垒网点 我们公司的精品网点 11)我们面前的银行 你 主任 你最需要征服的人 未必成就你,足以毁掉你 柜员 他们很难接触吗? 他们难以说服吗? 1.2)三赢局面的形成 我们 柜员 客户 1.3)网点维护的要领 甲 用心 坚持 专业 创新 1.3)网点维护的要领 ●能够经得起坐折的耐心 四心不销不墨的恒心 像喃育孩子样的细心 面对手敢于亮剑的信心