用媒体经营理念发展“同心圆”邮政数据库营销.ppt

市中区邮政局 把脉数据库商函营销 对症下药 商家的角度：商家之所以“进驻”在某区域，首先是看中了这个区域周边所蕴藏的客户消费潜力和市场空间。 消费者角度：消费者消费喜欢就近消费、便利消费。 定 义 “同心圆”就是根据商家及消费者的需要，锁定饮食、美容、银行、百货等区域性较强的行业，以商家为圆心，以周边2-3公里范围名址及同一性质消费人群为轴的数据库商函产品。 核心理念 我的地盘我做主，倡导以支局为单位，耕好自己的一亩三分地。 搭建区域性宣传平台，帮助商家与消费者间建立长期互动关系。 以商家及消费者需求为核心，实现效果最大化。 产品特点 准入门槛低。2——3千元即可投放广告。 目标明确。锁定商家周边2－3公里区域内精品数据。 亲近性强。家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。 操作灵活。客户可灵活选择单个广告面或包版广告。 信任度高。署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。 开拓蓝海。餐饮、美发、药店等行业都是传统数据 库的空白。 成 效 2009年，广州市中区局成功开发26期同心圆，实现收入近50万元；2010年已开发35期同心圆，实现收入131.8万元。 2009年5月至今，共开发客户90个，涉及行业包括餐饮、美容美发、金融保险、百货公司、超市、培训机构、旅游、休闲娱乐、医疗机构、摄影机构、广告传媒等。 方 式 1 悉心包装，精心打扮 1、精心包装，悉心打扮 为树立同心圆品牌，我们聘请专业广告公司设计制作了同心圆的产品标识。 【产品形式】 【产品报价】 市场导入期报价：封底广告位3800元，其他广告位2200元。（一次投放两个广告位以上，每个广告位优惠200元） 市场成熟期报价：封底广告位3800元，其他广告位3000元。 发行数量：20000份 方式2 组建“同心圆攻坚队” 组建原则：打破支局间的划分界限，考核综合素质前提下由支局推荐，抽调精英，统一成立同心圆攻坚队，致力同心圆的开拓。 组建架构：分为策划小组、支撑小组及攻坚小组 策划小组——产品研发、信息收集、方案策划 攻坚小组——寻找营销商机，开展针对性的突破营销。 支撑小组——数据申请与筛选、版面设计审核、产品制作 组建纪律：组间PK赛，日日汇报、周周通报 “同心圆”攻坚小组特点： ——2人一组：信息共享，互帮互助 ——男女搭配：关键人物攻关 ——老少结合：老营销员的经验与新营销员的冲劲相结合 ——配备司机：减少路途时间，提高效率 ——协同作战：实现真正的“同心圆” 配备营销工具包 各商圈小区楼盘明细资料 同心圆设计实物样板 5、主题式同心圆 主题一：寻新鲜游世界。刊登来自不同菜系、不同国家、不同风情的特色佳肴。 主题二：正妹日记。设立一个卡通型像，以日记/周记的形式记录陈述，吸引客户对主人公“正妹”的感情生活、故事发展的跟踪关注，以事件发生的场景穿插介绍商户的情况。 5、主题式同心圆 主题三：父亲节——请爸爸食餐“劲”的。 结合如“缤纷五月”、“育才八月”、“激情十月”、“快乐元旦”等节日营销 ，推出主题式同心圆发行计划。 方式5：行业联动的推介模式 共召开大大小小近20场的行业推介会，联合工商所举办区域经济促进会、联合经贸局与商会筹备不同行业的座谈会，参与客户超过300个，为攻坚小组积累众多客户资源。 客户复制：系统内复制、行业内复制 插入企业数据：潜在客户、过往客户 案例思考 一发型屋投派1万份单张，30个人持单张前往理发，效果是否理想？ “1万份同心圆，30人响应”的效果评估 哪种优惠方式 更能吸引你？ 22%的客户“回头率”是如何实现的？ 三 1、千分之三的响应率；2、900元的单次直接收益。 甲方观点 1、30人中，有4人办了预存费用的会员卡，预存2000元至 3000元不等，带来直接收益约10000元。 2、顾客的终生价值：男士平均每月花费30元，一年则是 360元，5年则带来1800元/人，30人则是54000元。女士则 平均花费更高。 3、顾客的口碑效应：30人背后是30个家庭，甚至是更多。 乙方观点 车主库 投资理财 报刊库 信报箱库 出入境库 数据包 数据分析人员打包数据 营销人员 客户 制作并寄出信函 根据名址找客户 从数据出发找客户，经营“数据”，做你的数据擅长的行业。 日常投递： 投递员 信箱 同心圆投递： 投递员 营销员 信箱 商户 行人 最终目标——提升效果。 用媒体经营理念发展“同心圆”数据库营销 ——“同心圆”产品交流材料 1、邮政数据库大而全而不精 2、相对其他主流媒体，认知度不高 3、数据库商函效果不理想，导致客户“回头率”偏低 4、营销过程中往往难以找到决策性人