邮政代理保险演讲稿-邮政是片广阔的天，只待你我奋力翱翔.docVIP

PAGE PAGE 2 邮政是片广阔的天，只待你我奋力翱翔 　 用保险的方式向大家问声好。（现场教一个简单的掌声，演练一遍，正式一遍）非常感谢大家的热烈回应！我叫薛秀琴，是郑州市邮政局代理保险公司保险营销专柜人员。 04年 8月告别了十多年家庭主妇的日子，应聘到郑州市邮政局成为一名代理保险专柜人员。因表现优秀05年11月，被聘为劳务工；当年被评为“标兵”； 06年5月份，被聘为高级业务经理； 06年11月份，被推荐申报聘用工。 截至06年11月，我年度累计完成保费1040万元，合业务收入35万元，我个人收入也达到75000元；年累计保费不仅在市局排名第一，而且在全省也是排名第一。2006年我连续四个月保费超过百万，11月份当月完成保费204万，创下郑州局代理保险公司个人业绩的新高。 常有人说，谈谈你的经验吧！其实经验谈不上，邮政给我提供了施展自己才能的平台，我很珍惜，唯一能做的事情就是努力工作，在邮政这片广阔的天空留下自己的精彩！ 1、爱岗敬业-工作无小事 记得上岗的第一天是2004年的8月16日，那天大雨倾盆，我赶到网点后衣服已经全部湿透，主任看着我全身发抖的样子，关心地说：回去换件衣服吧。但我还是穿着湿透的衣服坚持到下班，回家之后就发起了高烧，第二天我仍然坚持上班。从工作的第一天我就是这样要求自己，而且也努力坚持。还有一次，在一个烈日炎炎的中午我气喘吁吁地跑到了网点，主任很奇怪的问我：你怎么衣服都湿透了？我告诉他因为在车上看代理保险资格证考试书时坐过了站，为了赶上班时间，下了公交就跑回来了。 主任说你们保险专柜人员晚十多分钟也没事！我笑笑：不，没有人约束我，我自己一定要管好自己。我在代理保险两年多的时间里，每天晚上回去总结一天的业务发展情况及经验、教训制定第二天的计划，早上起床都看好几遍！每天早上上班前我会用心的画一些淡妆，我想不仅仅是因为女人爱美吧，更多的时候是对工作的一种负责。当你仪表端庄的出现在用户面前的时候，展示的是对用户的一种尊重。每天我早早的赶到单位第一件事就是打扫卫生，我想大家都喜欢在一个干净的环境中办理业务，而且我一向认为小细节也能代表着邮政的形象。所以不仅把储蓄网点的台阶打扫干净，而且把邮政网点的也打扫干净，并时刻保持网点室内卫生的清洁。 2、积极进取-梅花香自苦寒来 经常和朋友们在一起聊天时谈到我爬楼梯的功夫了不得：现在爬一栋21层高的楼梯对于我来说是一件很轻松的事情！说起来很轻松，但是练到这个地步付出的努力也只有我自己知道：它是我平均每天爬21层楼梯和平时的站功中苦练出来的，一开始的时候每天脚都累的不能着地，一碰地就疼的我直咧嘴！记得今年4月，我去一个海鲜市场宣传业务，100多家商户，市场上喇叭吆喝声，讨价还价的吵闹声异常嘈杂。在向每一个用户宣传的时候我都使劲提高自己的音量，唯恐对方听不清楚，我一个一个的讲解，一句句的重复。直到他们听明白，我才罢休。其实在向市场上的用户宣传一半的时候我的喉咙就开始发痒，接着开始发热发疼，但是我想只要我能坚持，没有过不去的坎，等到我把所有的商户都宣传一遍时，天已经很黑了。晚上回到家里嗓子又疼又哑，喝了一些汤很快就睡着了。第二天早上起来的时候，突然发现嗓子竟然一点声都发不出来了，一连几天都是这样的情景，直到现在我的喉咙落下的毛病就是一会儿不喝水，声音都发不出来，走到哪，第一件要做的事情就是找水喝。当然在我的印象中还有去年冬天我那双红肿红肿的手，那是我去年下大雪的日子我坚持在公园里发宣传页冻成这样的，而在我三十多年的记忆里，手冻成这样还是第一次，但当时我就有一个信念：苦尽甘来！ 制胜法宝-熟练运用营销技巧 思想理念做好铺垫，杰出话术赢得机会 “己所不欲，勿施于人”其实我们身边有很多新伙伴，他们自己都不相信保险，怎么可能让别人相信呢？我个人认为做保险不只是一份职业，我推销的更是一份爱心、是幸福。同时我坚信我从事的是一种高尚的事业，“人生福祸本无常， 天意难猜费测量。敢问塞翁曾洒泪？真情岂用苦收藏？”当自己的用户因为某种事件得到理赔，心中自会生起一丝安慰，当然我是绝对不希望用户发生任何理赔案的，因为在长期的交往中我们已经成为朋友，然而有很多风险我们不能避免，但是我们最起码为把风险降到最低做出了努力！ 在每次做业务宣传之前，我都用心的做一些准备。我第一次去海鲜市场的时候，先查了一些资料：做生意的最忌讳一些不吉利的话，而且他们喜欢在门口或是最显眼的地方放一个财神保佑他们发财。对情况有了初步的了解后，我就能做到心中有底，有的放矢的去宣传。我一般选择上午去海鲜市场，因为那时市场生意好，客户多，老板心情也好，便于宣传。因此每到一家，我都以“恭喜发财”作开头，大家很高兴，因此对我很友好。之后我开始有针对性地向他们一一介绍我们的产品。宣传完后，我会很高兴的再次恭喜他们发财，万事如意