邮政市场部年度工作总结及明年工作计划.doc

PAGE PAGE 1 ⅩⅩ年工作总结及ⅩⅩ年工作思路 ⅩⅩ年工作总结 截止ⅩⅩ年11月末,我局完成业务收入1232.18万元,完成地区摘档年计划(1321万)的93.28%,比计划多成1.61%,绝对值21.22万; 完成本局年计划（1390.8元）的88.6%，比计划少完成3.07%，绝对值42.72万元；比上年同期（990.91万元）增长24.35%，绝对值241.27万元。 函件业务 1－11月函件业务收入累计完成 29.89万元，完成摘挡计划（40万）的81.52%，同比增幅124.06 %，欠收10.11万元。与去年同期（13.34万元）增长124.06%，绝对值16.55万元 一、在元旦来临之际，抢抓市场商机，在汇银时代开张之际，积极与汇银时代负责人联系宣传数据库商函业务，通过我局提供全县住房公积金数据库，为汇银时代办理会员卡寄递商函8000件，实现数据库商函收入0.64万元； 二、春节之后，安集海邮政支局抓住农民春耕备耕有利时机，将营销目标锁定在一家制造农机具的加工企业，经过与企业负责人进行沟通洽谈，最终与企业签订1200份数据库商函制作协议，实现收入1440元。 积极与县精神文明办联系洽谈自治区第二届道德模范选票评选事宜，通过文明办与县教办进行沟通，在全县九所学校参与完成选票销售2400枚，实现收入2880元。 六月积极与进修学校洽谈制作校园邮资封项目，签订制作邮资封2000枚，实现收入3600元，同时制作商函2000枚，实现收入1600元；总计5200元。 借助“七一”建党日来临之际，积极开展销售建党联体明信片100册，形成收入8800元。 六、与县团委联系洽谈第七届少儿书信文化活动，在全县中小学放假前期，将此项工作做为暑假作业布置下去，在开学后与各校团支书联系，截止10月25日共有9所学校、6所乡场镇参与此项活动，县城参赛作品3628件，乡场镇参赛作品1026件，共计4652件。实现收入5582.4元。 七、根据地区局与地区教育局联合开展全地区中小学生“人人争做环保小卫士”环保教育活动项目，积极与县教育局基教办联系洽谈活动相关事宜，通过教育局与各学校相关部门确定最后参与此项活动人数9000人，完成信卡型明信片要数9000枚，形成收入25200元； 八、制定ⅩⅩ年贺卡营销方案，将地区局贺卡计划目标39万元进行分解，认真组织开展营销，截止十一月末完成销售型贺卡要数124550万元，定制型贺卡制作269550元，合计完成394100万元。 集邮业务，1-11月收入完成58.96万元,比上年同期持平。完成地区及本局年计划(63万)的93.59,比计划多完成1.92%,绝对值9.38万； （1）利用集邮市场升温，组织集邮票品的订货工作，以订购的世博国瓷邮票、第二轮生肖邮票为卖点，带动盘活了库存邮品的销售，取得较好的业绩。 （2）在安集海支局成功组织举办了一个小型邮展，实现集邮票品销售1.4万元，启动了了农村支局的集邮市场。 （3）做好集邮协会入会会员的资料整理工作，充分调动集邮协会会员集邮收藏热情，更好的促进集邮业务的发展。 包裹业务，1-11月包件收入完成95.37万元,比上年同期(35.88万元)增长165.8%,绝对值59.49万元; 完成地区年计划(48万)的198.69%,比计划多完成107.02%,绝对值51.37万；完成本局年计划（50万）的190.74%，比计划多完成114.64%，绝对值49.37万元。 截止12月18日包裹实现收入104.05万元，完成年计划50万元的208.1%.本年完成33406件普包，比上年同期10418件超出22988件。 报刊业务：1-11月完成收入74.42万元，比上年同期(69.53万元)增长7.03%,绝对值4.89万元;完成本局年计划（83万）的89.66%，比计划少完成1.34%，绝对值1.02万元。 （1）继ⅩⅩ年报刊大收订结束后，ⅩⅩ年初重点抓好日常报刊补续订工作，是补续订全年与地区前列。 （2）3月柳毛湾支局成功开发一期婚庆形象期刊，填补了地区农村婚庆期刊市场的空白。6月份开发信用联社形象期刊一期，填补了我局企业形象期刊期刊开发的空白。 （3）做好报刊期刊文化礼盒的营销，全年销售期刊礼盒28盒。 （4）积极开发启动校园报刊市场.于4月在沙湾五中开发20份课堂内外考试特刊，ⅩⅩ年报刊大收订努力做好校园报刊及畅销报刊的市场开发。 . ⅩⅩ年报刊大收订战役中，截止12月18日实现报刊流转额269.5万元，比去年同期实现259万元增长10.5万。距完成全年报刊流转额327万计划差59万元。 电子商务业务 1-11月收入完成83.03万元,比上年同期(51.99万元)增长59.7%,绝对值31.04万元。完成地区局下达年计划(72万)的115.32%,完成