邮政农资销售渠道创新探论.docVIP

目 录 摘 要………………………………………………………………………………… 关键词………………………………………………………………………………… 1 引言………………………………………………………………………………… 2 邮政农资渠道现状与问题 2.1 邮政农资概况……………………………………………………………… 2.2 邮政农资销售渠道状况………………………………………………… 2.3 邮政农资渠道销售存在的问题………………………………….…… 3 邮政农资渠道创新的必要性和迫切性 3.1 必要性……..………………………………………………………………… 3.2 迫切性……………………………….……………………………………… 4 邮政农资销售渠道创新对策 4.1 创新的指导思想……………………………………….…………………… 4.2 具体操作程序………………………………….….……………………… 5 结束语………………………………………….…………………………………… 参考文献…………………………………………….…………………….……….. … 致谢………………………….…………………………….………………….…........ … 【摘要】农资业务是中国邮政服务“三农”的标志性业务，是支撑农业和农村经济发展的重要项目。邮政系统营销农资不仅具有十分明显的政治意义，也促进了邮政其他业务的发展。与社会经销商相比，邮政拥有品牌优势、遍布全国的网点优势，渠道资源较为丰富，农资销售额也上了一定规模。但其市场占有率不到全国的1%，关键是邮政没有整合资源，切实发挥自身渠道优势。 从全国大多数农业省份的邮政系统销售农资业务的特点分析，邮政销售农资存在配送不及时、售后回款难、库存压力大、缺乏竞争力等问题。因此，对于以服务“三农”为宗旨的邮政农资业务，必须在自身的营销渠道上进行销售模式创新，结合市场变化，迎合农户需求，切实推进服务“三农”，才能做到经济效益和社会效益双丰收。 本文简要介绍邮政农资业务，从农资销售行业的运作特点入手，首先分析邮政农资销售渠道的现状和存在的问题，并对邮政农资渠道的创新进行了必要性和迫切性分析，提出了渠道销售创新的指导思想和具体操作程序，希望能对推动邮政农资配送业务发展有所借鉴意义。 【关键词】邮政 农资 销售渠道 创新 1 引言 农用物资简称农资，一般是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件。农资包括农药、化肥、种子、农膜、农用器械等，是农业生产过程中所用到的材料总称，农资以农药和化肥为重点。 “三农”问题是指农业、农村、农民问题，是我国是农业文明向工业文明过渡的必然产物。十六大以来，政府高度重视三农问题，中央连续多年出台一号文件都是服务“三农”的政策。近十年来，中国邮政积极响应政府号召，充分利用农村邮政网点扎根农村、了解农民、服务农业的优势，始终把服务“三农”、帮助农民致富奔小康作为一项长远战略任务，多元化发展各项新业务，积极开办种子邮购、农资配送等业务，取得了较好的社会效益。 然而，随着邮政“送农资下乡”活动深入农村开展的同时，邮政农资配送规模和服务“三农”成效却并不显著。有些省份农资发展较好，有些省份的农资业务却因机构体制改革导致举步不前，甚至规模萎缩，总体上，邮政农资业务的发展遇到了一个关键瓶颈。虽然邮政国企体制的僵化是一个原因，但主要还是缘于邮政自身销售渠道的政策性、盲目性、滞后性。政策性导致不为市场为计划，盲目性导致不为需求为主观，滞后性导致农资库存积压、服务不及时。 如果邮政农资销售渠道得以完善，那么制约农资业务发展的其他因素也将迎刃而解，邮政服务“三农”的宗旨和思想也将得到更深的贯彻落实。因此，必须对邮政农资销售渠道进行系统化全面创新，使之能够适应农资市场竞争和农民生产需要，才能切实推进以服务“三农”为目的的邮政农资业务发展，达到农资供应商与邮政双赢的局面。 2 邮政农资渠道现状与问题 2.1 邮政农资概况 1998年，江西邮政成立了种子邮购局，面向全省农民进行种子征订业务，这是邮政系统开展农资业务的开端。到2003年，全国大多数省邮政公司都开展了农资配送业务，由于当时政府对农资业务进行了管制，因此邮政农资业务取得了显著效益。2003年，全国政协委员王祥林就“邮政服务三农”课题深入江西等全国十几个省的农村邮政网络进行调研，并在2004年全国政协十届二次会议上提交了《利用全国5万多处农村邮政支局所开展农资产品配送服务》的提案，得到了中央政府的高度重视和充分肯定，中央农村工作领导小组办公室最后将提案中“鼓励邮政系统开展直接为农民生产生活服务的连锁配送业务”的内容写入2005年发布的中央一号文件，为促进农村经济发展发挥了积极作用。 2005年以后，邮政