邮政营销的诉求点.pptVIP

营销的诉求点 中国好声音的运作 7月以来，浙江卫视的《中国好声音》如平地一声雷，成为今夏电视娱乐的一大盛事。播出三期后，节目的首播广告费从每档15秒、20万元一路飙升至30万元，冠名费更是高达8位数。 更出乎意料的是，在“限娱令”的背景下，还获得了相关部门的点名表扬，真可谓名利双收。其打造出“好声音，真性情，正能量”的节目品牌，在大众娱乐市场上，闯出了一片“中国蓝”。 从荷兰购买版权带回国内，只是第一步，作为投资方，如何将该节目推出去实现赢利是关键。他们的实践，给予我们诸多营销启示。 好声音营销的诉求点 营销要专注一个诉求点：产品有很多卖点，甚至能“包治百病”，但只能说一个，多了客户记不住。找准这个诉求点，营销就成功了一半。 中国好声音的营销诉求点：该节目以“好声音”为诉求点，立马脱颖而出，在选择之前，导师只能听到学员的声音，看不到他们的形象。有了独一无二的诉求，营销起来就相对容易，把这个点与客户需求对接好，就有成功的可能。 营销必须专业 营销要专业的人做专业的事。营销工作看似就是“嘴勤、腿勤”，其实不止这些，专业性必不可少。客户能放心与连自己产品都不熟悉的人合作吗？ 中国好声音的专业。诉求点定位好了，一切工作都要围绕和突出“好声音”。节目用专业的乐队（乐队总监有“中国第一贝斯手”之称）、专业的调音师（北京奥运会开幕式的音响总工程师为音乐总监）、专业的评委（四位特点鲜明的导师），保证了“好声音”能够表现出来。导师“盲听盲选”，录制前，导师拿到的是没有任何选手名字和个人情况的歌单，保证了选择的真实性。导师与学员之间不“毒舌”、不出位，不搞场外投票、没有大众评审等，给予导师绝对的专业决定权。 营销的利益 营销要打造各方利益相关的“商业模式”。营销不是简单让客户买你的产品，而是通过产品帮助客户成长，建立利益相关的商业模式，形成持久的发展。 三个转变之一：从经营产品向经营服务转变 好声音的利益。投资方与浙江卫视确定的是“紧密捆绑式的合作关系”，两家共同投入，节目收视率越高，获取的利润越多，双方可以分成的利益就越多。为了更高的收视率，就必须提高节目的品质；提高节目的品质，就必须使产品出色。 在这家贩卖声音的“公司”里，四位导师一直扮演着“产品经理”的角色，他们的工作是挑选出最好的学员，然后指导他们生产出最好的产品。投资方、电视台、广告商、导师、学员之间有一条非常严肃而清晰的利益纽带，在这个层面，作为挑选声音的“产品经理”，从挑选、包装、上市，伴随每个环节的推广，所做的一切其实都是在营销这些“好声音”，让他们在每个环节都能产生价值。 互动 互动 互动 目前的主要目标 储蓄余额净增。代收代付、大客户走访、商易通维护发展、综合理财。 账户短信。灵活运用营销话术、细分目标客户。 保费。潜在客户发展、大客户发展、合规经营 中秋节礼品销售。机关团体、房产汽车、金融保险、个人消费、高档礼品、收藏文化。 学习总结 深刻理解一个内涵。经营产品向经营服务转变。 实现一个局面。我们邮政的营销和产品也能做到让客户利益与之共赢，相信市场前景会更广阔。 * LOGO * 《中国好声音》的营销启示 中国好声音的成功 我们的产品 商易通 手机、个人网银 绿卡通卡 邮政储蓄 绿卡通 诉求点： 专业： 利益： 诉求点：好声音 专业：导师、乐队、包装 利益：紧密捆绑的 合作关系 中国好声音 诉求点： 专业： 利益： 互动 账户短信 诉求点：好声音 专业：导师、乐队、包装 利益：紧密捆绑的 合作关系 中国好声音 商易通 诉求点： 专业： 利益： 诉求点：好声音 专业：导师、乐队、包装 利益：紧密捆绑的 合作关系 中国好声音 手机、个人网银 诉求点： 专业： 利益： 诉求点：好声音 专业：导师、乐队、包装 利益：紧密捆绑的 合作关系 中国好声音 诉求点： 专业： 利益： 金大地复合肥 中国好声音 诉求点：好声音 专业：导师、乐队、包装 利益：紧密捆绑的 合作关系 思路和办法 专注、专业 诉求点 合作利益 实现目标 *