邮送广告业务经验材料.ppt

2004年国家批准撤原巴彦淖尔盟设巴彦淖尔市，总面积6.44万平方公里，人口176万，聚居着蒙、汉、回、满、鄂温克等20多个民族，主要有四大经济支柱产业农畜产品加工业、冶金及矿山工业、化学工业和电力工业。 我局乌拉特中旗局每月一期的邮送 我局杭锦后旗局每月一期的邮送 我局前旗局每月三期的综合版邮送 我局乌拉特前旗局每月不定期的单张专版邮送 我局乌拉特前旗局每月不定期的单张专版邮送 我局乌拉特后旗局每月一期的邮送 我局磴口县每月一期的邮送 我局五原县每月一期的邮送 重点行业：我局为电信制作的邮送 重点行业：我局为移动制作的邮送 重点行业：我局为联通公司制作的邮送 重点行业 餐饮业： 巴市有个有趣的现象，就是无论发生什么事情都要请客-----摆宴席 小孩过满月、过周岁、上小学、12周岁、考上大学、结婚都要请亲朋好友办宴席，老人过寿、新买了房子、车子、升职、调动、结婚纪念等等婚丧嫁娶只要有事就请人到饭店 这样一来，你请我，我也得请你，就把所有的饭店都炒火了，天天爆满，特别愿意做广告，抓住餐饮业相当于抓住了邮送20%的市场 巴市邮政广告为凯越饭店做的邮送广告 巴市邮政广告为蓝宇饭店做的邮送广告 巴市邮政广告为君华餐饮公司做的邮送广告 我局为大漠明珠—纳林湖做的本册式邮送 重点行业 汽车销售业 星海汽车城、比亚迪、蒙通别克、丰田等均和我们有业务往来。 总的来说就是市场热点在那里，我们就追踪到那里 巴市邮政广告为比亚迪做的邮送广告 巴市邮政广告为雪佛兰做的邮送广告 重点行业 房地产业 海天集团、国泰集团、春雪集团、鸿顺伟业、中泰集团、中兴集团等大户是我们的客户。 巴市邮政函件为华海尚都做的邮送广告 巴市邮政广告为华海尚都做的邮送广告 我局为海天集团制作的本册式房地产邮送 在做好普通邮送的同时，我们积极捕捉市场信息，开发水、电费通知单广告、精品本册邮送等业务 我局为电业局制作的电费通知单 为西部水业自来水分公司制作的水费通知单 我局为巴彦淖尔电业局做的宣传册 我局为移动公司做的宣传册 我局为昕涛园林公司制作的画册 我局为国泰集团制作的本册式邮送 1、知己知彼，百战不殆 我市纸媒市场的竞争是非常激烈的，研究对手的实力、客户、人员构成、资本构成、投递力量、社会关系、是我们发展邮送、占领市场计划中最重要的研究内容 对手巴彦淖尔晚报 对手龙彦广告 对手巴彦淖尔广播电视报 对手联德商情 对手市场信息报 对手生活向导报 对手综合信息网 我局最基础的邮送“DM” 我局最基础的邮送“DM” 邮政第一期《风尚POST》 第二期精品邮送《风尚POST》 第三期精品邮送《风尚POST》 《风尚POST》情况 印量：10000 渠道： 1、数据库商函：向临河区的中小企业主或财务主任邮寄2300本，信封选用布纹纸四色印刷，体现这是一本高档杂志。 2、临河区的各大酒店基本投放到位：各酒店客房、各雅间约有1000份。 3、主要街道商铺基本覆盖，为约3000份。 4、高档小区随报3000份。 5、各旗县和商函局的重点客户700份。 谢谢！ 巴市邮政函件局第一期精 品邮送《风尚POST》 逆水行舟 不进则退 四、细分市场，拓展市场空间 1、水、电费通知单广告 和当地的供水部门洽谈，成功代理其电费通知单的印刷及广告揽收，一年就能带来收入4万元左右 我们还和西部水业有限公司洽谈，成功代理其水费通知单及广告揽收权，全年收入3万元左右 2、精品本册式邮送广告 我们和移动、市一中、园林公司等部门为其量身打造了相关画册、宣传册等精品邮送，这些都是细分市场、抓重点市场开发拓展的邮送成果。 五、创新邮送广告形式，增强竞争力 1、知己知彼，百战不殆 我们把有实力的广告公司的优势和劣势逐一分析对比，会把其主要客户一一分析，用组合广告方式（邮送、杂志、数据库、明信片、贺卡）逐个突破，我们有意识的和一些广告公司的主要人员进行“私下”沟通，值得惊叹的是：对手对我们的了解也和我们对他们的了解程度一样深，甚至更深！ 2、创新产品，提高竞争力 09年初，我们仔细研究市场后，认为必须要推出一个邮送的拳头产品、核心产品、代表邮政广告形象产品，决定推出精品本册式邮送《风尚POST》 * * 邮送广告业务经验材料 一、巴彦淖尔市概况 二、邮送业务发展概况 三、抓住重点市场，产生规模效应 四、细分市场，拓展市场空间 五、创新邮送广告形式，增强竞争力 一、巴彦淖尔市概况 内蒙古巴彦淖尔市邮政函件局 一、巴彦淖尔市概况 巴彦淖尔(Bā Yàn Nào ěr)，蒙古语意思是“富饶的湖泊”。位于举世闻名的河套平原和乌拉特草原上，被誉为“塞上江南，黄河明珠，北方新城，西部热土”。 　　 巴彦淖尔是内蒙古自治区12个盟市之一，现辖一区二县四旗，市政府设在临河。 临河区　面积 2354平方