邮政发投局报刊大收订总结.docVIP

ⅩⅩ邮政局发投局ⅩⅩ年报刊大收订总结 ⅩⅩ年报刊大收订工作，发投局坚持创新、创优的原则，运用多种现代营销手段进行市场化运作，进行细致的市场分析，制定精准的营销策略，实行分层负责、分类营销、分时推进、按绩考核制度，确保全面完成ⅩⅩ年度报刊大收订工作的各项目标。 ⅩⅩ年我局加强了分类营销市场策划，分阶段按步骤推进，狠抓重点畅销报刊提前收订工作，深入挖掘私费订阅市场、第三方订阅市场、重点畅销报刊市场和竞争性报刊市场；积极落实校园报刊项目营销，全面突破校园教辅类报刊市场；巩固发展以党报党刊、行业报刊为主的公费订阅市场。 为确保ⅩⅩ年度报刊大收订任务顺利完成，我局本着“早部署、早计划、扎实推进年度报刊大收订”的效率原则，分别就大收订计划指标开展劳动竞赛，并召开动员大会，动员广大职工积极投入年度大收订抢收征订工作，积极开展“比收订份数、比收订进度、比流转额、比提前完成任务”等劳动竞赛活动，营造了良好的内部收订氛围。同时我局还出台了较有吸引力的激励和考核办法，依据完成的实绩，对实绩部分、超实绩部分以及超计划，分别给予不同等级的现金奖励。此外，在全局评选优秀订报能手、优秀营销团队、给予奖励和表彰，同时设立单项奖、单位组织奖、提前完成任务奖、收订进度奖、超额奖，充分调动投递人员、营销人员的征订积极性，为完成ⅩⅩ年报刊大收订计划指标提供政策支撑。 今年，我局加大宣传力度，利用短信、DM广告及其他社会媒体开展广泛宣传，在全县各邮政网点、主干道、县行政办公区、社区、学校、主要商业街悬挂横幅或张贴宣传标语，各邮政营业厅内设立收订窗口和收订标识牌，营造报刊大收订的氛围。积极与地方党委、政府，宣传及组织部门进行沟通汇报，取得他们对党报党刊征订工作的支持。召开党报党刊发行工作会、发行站会议、落实征订任务。实行专业营销、专人负责，为报刊大客户提供优质服务，以达到增量增收。 ?? ⅩⅩ年根据我局订阅市场情况，加强报刊营销体系建设，下辖沿街商铺开发队、幼儿园开发队、校园报刊队、社区服务队、行业报刊突击队和以乡镇为中心的综合营销队等。并确定幼儿园、农家书屋、重点单位“品牌+”企业形象期刊、校园图书馆、老干部局健康类报刊、行业类报刊等重点专项营销项目，加强项目营销的过程管理，责任落实到人，定期通报进展情况，确保项目营销工作顺利落实。 针对我局订阅市场情况，对订阅用户进行细分，根据不同报刊和不同订阅主体的特点有针对性地开展营销活动，通过细分当地发行市场,围绕重点区域、重点报刊、重点客户,从细节入手,提前准备、有的放矢,针对不同客户、不同市场制定不同的宣传方案和营销方案。同时，专门针对目标市场的需求制作了简易的畅销报刊推介目录和宣传册，通过登门发放、小区插箱、联谊互动等方式有针对性地宣传邮发报刊。要求营销人员参照段道客户资料，按客户年龄、文化程度、职业、兴趣爱好及家庭成员结构的不同将其分为若干类型，并分别填写定向他们推荐订阅的报刊清单。依据阅读群体的需求点不同，我局将报刊品种细分为都市畅销类婴幼儿类、中老年健康类、校园学生类、行业科技类等多个方面，分别制作报刊收订宣传折页，方便营投人员上门宣传征订，进一部拓展报刊订阅空间。 大力推进报刊自费订阅市场，在报刊收订期间，加大对收订人员的培训力度，要求收订人员必须熟悉各类报刊目录和报刊内容简介，以便上门服务时可以当场为订户做好参谋和提出建议；组织人员深入住宅区、写字楼，通过向潜在客户推荐、赠送样报、样刊的形式，开展报刊现场征订活动。在收订方式上，我局采取灵活多变的形式，结合社区摆摊、学校单位驻点等方式，开展洗楼、洗街、洗店铺等地毯式、拉网式的营销活动，全面开展小区收订和上门收订，确保报刊自费订阅市场稳中有升。 ⅩⅩ年的报刊大收订双流局报刊流转额目标1180万，奋斗目标1190万。但是通过以上措施我们提前完成任务，并超额完成任务，报刊流转额达1200万。 双流邮政局发投分局 ⅩⅩ年1月4日