销售经理年终述职报告模板.docxVIP

销售经理年终述职报告模板 销售经理年终述职报告模板 ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! 四、KPI达成情况及承诺 1四年经营绩效趋势图? ????? ???2?KPI达成及分析? ???2.1?KPI达成情况? ???KPI? ???KPI目标? ???本年当期? ???达成率%? ???同比增长%? ???挑战值? ???全年预测? ???销售收入? ??????? ???利润总额? ?? ???KPI3? ????? ???说明：1、同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值? ???同比增减＝当期值－去年同期值? ???2、全年预测数不等于年初计划数，是基于实际情况对全年业绩的预测。? ????? ???指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计：? ????? ???2.2分产品销售构成? ????? ???产品类型? ???本年当期? ???去年同期? ???同比增长? ???销量? ???营业收入? ???收入比率％? ???销量? ???营业收入? ???收入比率％? ???销量? ???营业收入? ???收入比率增减％? ???产品1? ????? ???产品2???????????。。。。。。? ???????? ???说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值；? ???同比增减＝当期值－去年同期值? ????? ???分析与判断：? ?? ???2.3分产品毛利率? ???业务或产品? ???本年当期? ???去年全年? ???比去年增减%? ???产品1? ???? ???产品2? ???? ???。。。。。。? ?? ???分析与判断：? ????? ???2.4?支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表? ????? ???项目? ???本年当期? ???占销售收入比例%? ???去年同期? ???占销售收入比例%? ???金额同比增长%? ???费用总额? ???1、销售费用? ???其中广告费用? ???运输费用? ???售后服务费用? ?? ???说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的项目也要列入? ????? ???分析与判断：? ????? ???五.市场核心竞争力提升的措施 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分工协作，相互监督，既突出了的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。 1总体策略? ???1．1总体策略表述? ???表述方式：针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目标。? ???2?产品组合优化策略? ???说明：运用帕雷托图等方法进行品种结构分析，反映产品组合优化效果。? ???? ???2.1产品营业收入贡献分析（按营业收入额降序排列）? ???说明：一般来说，按营业收入降序排列，收入最大的前20％的产品应贡献70％的收入，中间40％的产品应贡献95％的收入，最后40％的产品应贡献5％的收入。? ????? ???产品品种? ???销量? ???收入? ???数量? ???比重%? ???金额? ???比重%? ???标准比重%? ???营业收入最大的前10%品种?????营业收入最大的前20%品种?????70％? ???营业收入最大的前30%品种?????营业收入最大的前40%品种?????营业收入最大的前50%品种???????营业收入最大的前60%品种?????95％? ???营业收入最大的前70%品种?????营业收入最大的前80%品种?????营业收入最大的前90%品种?????产品收入结构的问题点与改善对策：? ????? ???2．2?产品毛利贡献分析（按毛利额降序排列）? ????? ???产品品种? ???销量? ???毛利额?????数量? ???比重%? ???金额? ???比重%? ???毛利额最大的前10%品种?????毛利额最大的前20%品种?????毛利额最大的前30%品种?????毛利额最大的前40%品种?????毛利额最大的前50%品种?????毛利额最大的前60%品种?????毛利额最大的前70