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产品推销技巧 很多老板创业都是从销售起步的。如 旧M〈〈国际商业机器公司》30 多W员工。的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方 面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼白己做生意的 能力。不管是替人打工还是白己开公司，销售都是一个最重要的内容 之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品， 要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的 核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来 说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素 质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个 人创业的基础。 ?熟悉白己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、技术、品种、规 格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对 产品非常熟悉。 ?熟悉白己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是 核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户， 客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分 别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精 力是不一样的。 公式1:成功=知识\+人脉 公式2 :成功=良好的态度\+良好的执行力 ?推销产品就是推销白己介绍白己，推销白己比推销产品更重要 ?任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ?客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ?从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ?学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角 度去考虑问题。 ?学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的 角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视 广品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟 通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有 的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不 成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理 解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所 以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐 露消息 推销10点必备要求 一、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求， 作为一个销售人员，必 须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人 才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体 现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代 表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、 白信心 信心是一种力量，首先，要对白己有信心，每天工作开始的时候，都 要鼓励白己 要能够看到公司和白己产品的优势， 并把这些熟记于心，要和对手竞 争，就要有白己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售白己，客户接 受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔 ？吉拉德，曾在一年 中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销 员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用 品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销白己，当然也能 够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔？吉拉德之所以能够成功，是因为 他有一种白信，相信白己可以做到。 三、 做个有心人 “处处留心皆学问；要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。 每天都要对白己的工作检讨一遍， 看看那些地方做的好，为什么？做 的不好，为什么？多问白己几个为什么？才能发现工作中的不足， 促 使白己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业 的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营白己的米店时， 就记录客户 每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天， 快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使白己的 事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一 个细节，做个有心人，不断的提高白己，去开创更精彩的人生。 四、 韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈 的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的， 要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售 工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百 折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影 公司一家一家的去推荐白己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一 家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠白己坚韧不拔的韧