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采购成本的控制 1、成本对公司利润的影响 我们公司成本降低1%,对纯利的影响是7-8%, 一般的公司纯利能到达5%已经是相当可观的业绩,如能降低1%的材料成本,对纯利的影响超过10%,计算如下: 销价设为100,一般公司的的材料成本占60%,相关的费用在35% 降价前(:100-60-35)/100=5% 材料降价后(100-60*(100-1)%-35)/100=5.6% 对纯利率的影响5.6%/5%=12%, 这是一个简单的算法,大家可以依此类推,总之,纯利越低的行业,意义越大, 经典的操作公司是丰田和戴尔,富士康 纯利2%的例子 2、成本的构成 费用和成本 费用：三大费用 制造费用 管理费用 销售费用 成本:固定成本,变动成本 固定成本:同产量无关的成本,固定资产,房租,基本的管理费用等: 其中固定资产的折旧是部分料的成本的主要构成,不同的厂家会相差相当大,会导致成本相当大的差异,特别注意用大炮打蚊子,浪费极大(SMT.BONDING,开模,) 可变成本:随产量的增加而增加的成本,材料,水电,人工等 在采购物料的成本构成中,涉及损耗品质成本要特别注意(尤其是涉及外观):例:不同的厂商比例相差会相当大, 相当多厂商给损耗时会有相当多的水分,而且此部分损耗对成本的影响还相当的大(如五金), 3、行业五力竞争模型 潜在进入者产业竞争对手 潜在进入者 产业竞争对手 现有公司间的争夺 买方 供方 替代品 买方议价实力 供方议价实力 替代产品或服务的威胁 A,可以清楚的知道每个供应行业的整体利润水平,微利,正常还是暴利,便宜厂商的选择和谈价 B,可以清楚的知道面对供应商时,你自己的地位,主动/被动/还是平等,从而采取有效的采购策略 C,部分物料的价格可以通过供应商的供方来降低 D,关注替代品也可以降低 4摩尔定理::对供应链的影响深远,在IT行业尤其重要(PC,MP3,手机,平板电视,数码相机) 摩尔定理:技术的进步使计算机性能保持几何级数增长，这种增长非常有规律，微处理器芯片的电路密度以及它潜在的计算能力每隔18月会翻番。这里体现的是微加工工艺来保证,从早期的0.35微米，逐步升级为0.28微米、0.18微米、0.13微米再到现在的90纳米，以及未来的65纳米。　摩尔定律一直直接主导了PC的升级换代，也间接主导整个IT产业的升级换代 摩尔定理:产生问题, A其相当多的物料价格随时间在大幅降低,一些受此定律影响的物料,,刚好够用至关重要(存储器,屏,MCU等), 曲线 B,每18月产品的功能会升级换代一次,产品的升级换代极其频繁,整机零售价随时间也在大副的下跌,对生产和销售的库存管理要求相当的严格,对其他相关的物料要求也相当的高 C摩尔定理,对现在的普通行业也同样适用,准时生产,零库存,就是他的最好体现,速度越快越好,(高速公路)(丰田) 5焦点法则(二/八法则A/B/C) A 整个公司的物料焦点:单一机型上(纵向),所有物料上(横向),个人负责的物料上 B,单个物料的焦点:在供应商的物料中也有焦点的东西,尤其是复杂的套件,(模组,胶件,五件等) C 厂商的焦点法则:针对认证和下单:第一.第二,第三价格一定有差异,体现三用原则,够用/适用/好用 6价值分析 成本买方价值 成本 买方价值 价值 创新 买方:效用/售价 厂方:售价/成本 减少哪些元素的含量 减少 哪些元素的含量 应该被减少到产 业标准以下？ 新价值曲线增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上？创造哪些产业从未有过的元素需要创 新价 值曲线 增加 哪些元素的含量 应该被增加到产 业标准以上？ 创造 哪些产业从未有 过的元素需要创 造？ 剔除 哪些被产业认定 为理所当然的元 素需要剔除？