家电行业专题报告：爆品秘籍，渠道变革各有神通.pdfVIP

目 录 1 小家电线上规模持续扩张 1 2 靶向营销精准获客，圈定客群高效运营3 2.1 百舸争流，电商营销花样百出3 2.2 高效获客，爆品推广四部曲7 3 投资建议 11 4 风险提示 11 5 附录 12 请务必阅读正文后的重要声明部分 家电行业专题报告 图 目 录 图1 ：网上购物规模持续扩张1 图2 ：小家电线上市场占比呈现提升趋势1 图3 ：2020H1 小家电市场各个品类线上占比情况1 图4 ：快递业务收入呈现高速增长2 图5 ：小家电单品价值量低3 图6 ：2020 年中国电商平台类型4 图7 ：淘宝/天猫直通车展现位置、展现逻辑及扣费原理5 图8 ：京准通京东站内广告位资源6 图9 ：2020 年小红书电商营销布局分析6 图10 ：AARRR 营销模型7 图11 ：小熊电器淘宝营销方式8 图12 ：摩飞线上引流方式9 图13 ：小熊、摩飞的二次营销10 图14 ：小熊在售型号400+ 10 表 目 录 表 1 ：2013 年主要B2C 平台收费模式2 表2 ：电商广告常见付费模式4 表3 ：重点关注公司盈利预测与评级11 表4 ：部分小家电企业线上渠道主要合作平台及合作模式12 请务必阅读正文后的重要声明部分 家电行业专题报告 从千人千面到直播种草，电商玩法层出不穷。从养生壶到自热饭盒，小家电网红爆品百 花齐放。在这样的背景下，小家电线上销售规模呈现了快速增长的态势。由于线上占比较高， 疫情期间部分明星小家电企业业绩逆势增长，引起了行业的关注。本文我们通过分析电商的 变化以及网红小家电的诞生，来探讨小家电未来的发展模式。 1 小家电线上规模持续扩张 随着电子商务的发展，网上购物规模呈现快速扩张的态势。根据国家统计局显示，2019 年我国网上商品和服务零售额为 10.6 万亿元，同比增长 18%。与此同时，小家电线上销售 占比也呈现了一致的提升趋势。根据奥维云网数据显示，2019 年小家电线上销售量占比达 到了74%。受到疫情期间的“宅经济”影响，小家电销售线下转线上，线上销售占比进一步 提升。2020 年上半年，小家电的线上零售量占比达到了 83%。细分品类来看，豆浆机、榨 汁机、养生壶、电炖锅、煎烤机和搅拌机的线上零售占比近90%，台式电烤箱的线上零售占 比甚至达到了93%。线上渠道俨然成为了小家电市场的主战场。 图1：网上购物规模持续扩张 图2 ：小家电线上市场占比呈现提升趋势 数据来源：国家统计局，西南证券整理 数据来源：奥维云网，西南证券整理 图3 ：2020H1 小家电市场各个品类线上占比情况 数据来源：奥维云网，西南证券整理 请务必阅读正文后的重要声明部分