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由蓝月亮招股说明书看家庭清洁护理及细分洗衣液行业 目 录 一、蓝月亮：抢占先机领军洗衣液，渠道下沉打开新纪元 7 二、家庭清洁护理行业：头部品牌并驱争先，洗衣液市场翻倍可期 9 （一）行业总览：低价高频常备消费品，对标欧美潜力空间较大 9 （二）产业链格局：头部品牌并驱争先，线上渠道后浪强劲 13 （三）产品升级：迭代升级趋势明朗，洗衣液洗手液加速渗透 16 （四）地域分化：低线升级增速强劲，新品下沉放量可期 18 （五）洗衣液市场聚焦：低线线上渠道强劲，5 年翻倍空间可期 18 三、蓝月亮核心亮点：升级细化强势营销，线上下沉增量可期 19 （一）产品运营：“单品+品牌+ 系列”领军洗衣液，锁定专业形象强势营销渗透20 1、产品力：单品类王者扩充细化，锚定专业化匠心服务20 2 、营销亮点推广：强势营销定位洗涤专家，“蓝月亮=洗衣液”深入人心22 3、单件模型拆解：品类集中量增驱动，高毛利高支出盈利向好24 （二）渠道铺货：线下修复下沉，线上强势放量26 1、线下：主流卖场渠道修复向好，分销商体系优化助力下沉27 2 、线上：率先部署格局占优，多元引流势头强劲29 （三）后端配合：产能扩充承接增量，供应链优化提效护航 32 四、线上下沉增量可期，单品王者蓝月高悬 34 五、风险提示 34 证监会审核华创证券投资咨询业务资格批文号：证监许可（2009 ）1210 号 3 由蓝月亮招股说明书看家庭清洁护理及细分洗衣液行业 目 录 图表 1 蓝月亮发展历程图 7 图表 2 蓝月亮股权结构图 8 图表 3 蓝月亮营收及归母净利润（亿港元，% ） 8 图表 4 蓝月亮毛利率与净利率（% ） 8 图表 5 分产品收入占比（% ） 9 图表 6 分渠道收入占比（% ） 9 图表 7 国内清洁护理行业规模及增速（十亿元，% ） 10 图表 8 国内家庭清洁护理产品人均支出（美元，% ） 10 图表 9 2015-2019 年主要国家行业规模复合增速（% ） 10 图表 10 全球家庭清洁护理行业各地区份额分布（% ） 10 图表 11 家庭清洁护理产品人均支出对比（美元） 10 图表 12 家庭清洁护理产品人均支出增速对比（% ） 10 图表 13 家庭清洁护理行业各类产品份额（% ） 11 图表 14 家庭清洁护理行业品类细分 11 图表 15 国内衣物清洁市场规模及增速（十亿元，% ） 11 图表 16 国内衣物清洁护理行业各类产品构成（% ） 11 图表 17 个人清洁护理市场规模及增速（百万元，% ） 12 图表 18 洗手液渗透率对比（% ） 12 图表 19 家居清洁护理行业规模及增速（十亿元，% ） 12 图表 20 家居清洁护理市场各类产品份额（% ） 12 图表 21 家庭清洁护理行业规模、增速及预测 12 图表 22 洗衣液产业链布局 13 图表 23 国内洗衣液市场格局（%