市场营销技能大赛 运营 5.1产品开发.pptx

市场营销综合实训与竞赛系统产品开发中教畅享（北京）科技有限公司01理论讲解0302沙盘规则讲述操作步骤理论讲解人们说当今社会是个“喜新厌旧”的时代，虽然话带讽刺但却道出一个现实的问题。一个企业如果不及时开发新产品，企业将很快被激烈竞争的市场所淘汰。在市场营销沙盘中，企业在经营初期仅能生产P1产品，企业若想生产新产品，则首先需要进行新产品的研发，只有完成了新产品的研发，才能够安排新产品的生产。理论讲解企业在进行新产品研发决策时需要理解以下两个问题：从经营规则来看，企业研发新产品时需要投入相应的研发费用。每种新产品均需要3个季度的研发周期，其中P2产品的研发费为10万元/次， P3产品为20万元/次， P4产品为30万元/次。在利润表中，产品的研发费用计入企业的综合管理费，因此，新产品的研发费用会影响企业所有者权益。在不考虑抵扣所得税的情况下，每研发一次 P2产品，企业的所有者权益将降低10万元，同理，每研发一次 P4产品，企业的所有者权益将降低30万元。1.研发新产品会影响企业的所有者权益理论讲解因此，企业的经营者不要单纯为了研发而研发新产品，企业研发新产品的出发点应是出于生产和销售新产品，以拓宽企业经营范围，若企业无意生产和销售新产品，则应省去研发。理论讲解当然，从得分规则来看，企业在研发新产品之后，可以获得相应的加分项目。比如研发完成 P2产品加5分，研发完成 P3产品加10分，研发完成 P4产品加15分。但同时考虑到研发新产品会损耗企业的所有者权益，而所有者权益又作为计算得分最为关键的一个因素，因研发新产品而对得分产生的正影响，往往无法弥补因研发新产品导致权益降低而对得分产生的负影响。所以，企业研发新产品的目的应是为了生产并销售新产品，否则应放弃研发。理论讲解例如，某企业从第一年第一季度开始研发P2产品，需要至第一年第三季度才能完成该产品的研发；或假如该企业在第一年第一季度或者第二季度购买生产线生产 P2产品，则购买后却由于未完成产品研发而无法生产；或如果企业所购买的是全自动生产线，则要么使生产线空闲，要么花费10万元的转产费用转而生产 P1产品，无论何种选择，对企业而言均是资源的无谓浪费。所以经营者应尽量避免上述不合理的决策。沙盘规则讲述只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产，生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。产品研发需要一定的周期和研发费用，如表所示。产品研发周期和研发费用产品研发周期研发费用（万元/季度）P23季度10P33季度20P43季度30操作步骤点击“生产部”下的“产品研发”，选择需要研发的产品，点击“研发投资”，见图。