房地产项目营销节点划分与工作安排范本资料全.docxVIP

浩彤星河湾 项目营销节点划分及工作 铺排 项目营销节点划分及工作铺排 一、 项目营销节点划分 营?销?阶?段 筹备期 2012?年?5.7—6.25 预热期 2012?年?6.25—7.25 认筹期 2012?年?7.25-8.25 公开 2012?年 5?月?1?日—— 2010?年?6?月?1?日 日 营?销?工?作 ? ? ? ? ? ? 销售队伍组建 广告公司确定 项目奠基 售楼部选定 产品建议 推盘计划 ? ? ? ? ? 媒体计划及费用 进驻销售现场炒作 开始认筹前期准备 沙盘、户型模型 部分销售物料准备 ? ? ? ? ? 价格方案 价格体系 认筹方案确定 客户蓄水与梳理 海天客户俱乐部 ???项目 ???营销 ???价格 ???价格 案?场?准?备 ? ? ? ? 办公用品采购 现场管理制度 销售工具确定 销售人员进场 ? ? ? 项目知识点培训 日常接待 客户积累 ? ? ? 客户意向沟通 认筹工作展开 合同认购书准备 ? ? ? ? 开盘 开盘 合同 客户 ? ? 项目?VI?系统设计 ???销售物料设计制作 ???部分销售物料到位 ???销售物 物?料?准?备 ???前期设计制作 ???导视系统设计制作 ???沙盘到位 ???销售证 ? 沙盘制作 ???认购书到位 ???开盘物 包装及形象推广 VI?系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立 品?牌?建?立 企业及项目形象 初步透露 品质诉求形象加 强 品牌及品质名度 全面提升 二、 各阶段的工作铺排 工作类别 工作内容 项目建筑规划确定 园林公司选定  工作深度 修定细部/出效果图 确定一家园林公司  执行时间 项目 产品 确定 方面 园林规划确定 项目建材及交楼标准确定 项目工程进度 各楼栋交楼时间确定 项目地售楼部交工时间确定 初稿/修改稿/定稿/出效果图 初稿/修定 由工程部提供给各个部门 根据工程进度及推盘楼栋安排确 定各楼交楼时间 硬件设施完善，可以使用 人 员 确定本项目 案场主管  公司下文确定  营 确 定 销售人员组织招聘、按揭人 员、销售文员确定等  完成销售现场人员配置及确定  营 销售 销售百问 初稿/修改/确定 5.1—7.1 营 销 队伍 全面培训及业务考核 计划/安排培训 5.1----- 营 售 方 面 培训  人员上岗 营销中心管理制度  领导训示/进场 审定/执行  5.1?进现场 5.1—5.15  营 营 销售 队伍 组织 案场全套标准化管理文件 （各类管理报表、客户来访 来电登记本等等）  整理/审定/执行  5.1—5.15  营 管理 各类销售文件全套（认筹书、 合同、置业计划、购房流程  整理/审定/执行??????????5.1—5.15???营 与须知等等） 例会制度确立 每日开晨会，每周开周会 整个销售阶段??营 销售人员服装/工牌/名片统 一管理  统一购买/按公司标准制作  在进场前完善??营 日后经常性培训与管理 按要求执行 整个销售阶段??营 销售现场物资、物料准备 销售现场办公用品（电脑，文件 柜等）  在进场前完善??营 销售 客户接待、积累、追踪、维 护 按销售策略总体方案执行，为销 售蓄势  整个销售阶段??营 执行  各类促销活动前培训与执行  根据各活动方案执行  分阶段安排  营 各阶段销售总结分析 总结上阶段工作,安排开展下阶段 工作  分阶段安排  营 策 划 方 面 广告 设计 方面 广告公司选定 《项目奠基活动执行方案》 在售楼盘监测每季度 提交市场分析报告 《项目销售策略总体执行方案》 《认筹实施方案》 项目一期开盘方案 根据项目及市场情况 对营销推广方案调整 项目二次推盘营销执行方案 《项目整合推广方案》 项目?vi?识别系统设计完成 联系组织会议 方案完成、提交、确定、执行与 跟进 每月监测楼盘，季度汇总 方案完成、提交、确定、执行与 跟进 初稿、修改、定稿、执行 (5.28?日为正式对外认筹) 初稿、修改、定稿、执行 （7.28?日为项目开盘） 初稿、修改、定稿、执行 根据第一次推盘单位销售情况及 市场情况制定 推广策略方案完成、提交、确定 logo、标准字、标准色、vi?延展 导示系统 5?月?1?日前 5.1—6.1 每季度 6.1?日前 6.1—6.15 6.1?前 各个销售阶段 根据具体 情况定 5.15?日前 5.15—6.15 5.15—6.15 工地围档包装设计完成、执行把 控 推广、包装设计方案 户外广告(选定、设计、制作) 户外影视、电视台广告谈定 报纸广告