大学生求职信息平台营销策略的研究——以应届生求职网为例.doc

目 录 31911 摘要 1 TOC \o 1-3 \h \u 26947 1 绪论 2 24246 1. 1 研究背景和目的 2 24394 1. 2 相关营销理论综述 3 30066 1.2.1 市场营销组合策略分析 3 31553 1.1.2 SWOT理论 3 8498 2 大学生求职信息平台发展现状及趋势 4 6327 2. 1 发展概况 4 3989 2. 2 营销现状 5 3383 2. 3 总体趋势 6 4244 3 “应届生”求职网概况以及营销现状分析 6 1950 3. 1 应届生求职网概况 6 32076 3. 2 应届生求职网营销现状 7 12627 3.2 1 宏观环境分析 7 9662 3.2.2 微观环境分析 7 26606 3.2.3 应届生求职网SWOT分析 7 4153 3. 3 应届生求职网现有营销策略 10 9012 3.3.1 产品策略 10 32090 3.3.2 渠道策略 11 20887 3.3.3 沟通策略 11 6407 3.3.4 关系策略 12 29102 4 应届生求职网的营销策略提升 12 10370 4. 1 产品策略提升 12 6301 4. 2 渠道策略提升 13 17851 4. 3 沟通策略提升 14 21630 4. 4 关系策略提升 14 31373 5 结束语 15 4937 致谢 16 25228 参考文献 17 14800 附录 18 PAGE PAGE III 摘 要 互联网的兴起改变了人们的日常生活和工作方式，大学生也不例外，在互联网下，产生了信息经济这一行也，并且对传统行业造成了很大的冲击与影响，如传统的招聘主要是校园招聘、人才市场招聘和劳务市场招聘等等形式，但是现如今，却衍生出网络招聘这一行业，而且网络招聘在招聘行业中所占的份额越来越大，且运营管理模式也越来越成熟，人才中介招聘行业从传统向现代化跨越，不管是在获取招聘信息还是在填写招聘信息等方面都有了创新性和突破性的进步，特别是上世纪90年代末，互联网兴起，代之而起的是各种职业招聘网站、职位信息版以及招募电子信息等日益膨胀，在线招聘在现代非常流行，并占据人才招聘市场的大部分份额。网络招聘不仅可以满足企事业单位等招聘方的所有需求，还能够满足以大学生为首的求职队伍的求职应聘广告发布需要，能够对招聘与应聘求职都能够提供很大的便利性，而且还能够对该行业的信息化发展起到促进作用。近几年大学生应聘信息主要是在求职信息平台上获得，大学生依靠网络招聘形式简单、快捷、方便，而且求职网信息的共享性和透明性为大学生求职提供良好的平台，对促进大学生顺利就业与企业招聘起到促进作用，然而求职信息平台营销策略存在严重的滞后性，阻碍了大学生求职信息平台的稳定、可持续发展。本文在此背景下主要是对大学生求职信息平台的营销策略进行研究，以应届生求职网为例，首先对大学生求职信息平台发展现状及趋势进行概述，对发展概况、营销现状与总体趋势进行简要概括；其次对应届生求职网概况以及营销现状进行分析，分别从宏观环境、微观环境与应届生求职网SWOT等方面进行分析；然后对应届生求职网现有的营销策略进行探讨，分别从产品策略、渠道策略、沟通策略与关系策略等方面进行探讨，继而了解应届生求职网现有营销策略存在的问题；最后针对应届生求职网提出营销策略提升建议和对策，分贝从产品策略、渠道策略、沟通策略和关系策略等方面总结建议和对策，以期为应届生求职网的未来发展以及大学生求职信息平台营销策略的完善等提供参考借鉴。 关键词：求职信息平台；营销策略；“应届生”求职网 PAGE PAGE 15 大学生求职信息平台营销策略的研究——以应届生求职网为例 1 绪论 1 研究背景和目的 市场调研机构数据表明2010-2018年全国普通高校毕业生人数按照2%-5%的同比增长率逐年增长，近8年间累计毕业生人数达到6526万人。而2019年全国高校毕业生预计上升至834万人，再创近10年毕业生人数新高值。又是一年“史上最难就业季”，就业形式严峻，与此同时针对大学生的各大求职信息平台进入了激烈竞争阶段。 图1-1 2010-2019全国高校毕业生人数统计及预测数据统计图 数据来源：中商产业研究院 目前的一般针对大学生的招聘渠道有以下几类：校园招聘、地方劳动部门举办的专场人才招聘会、网络招聘以及人事外包 。一直以来，校园招聘是企业重要招募方式之一。企业通过联系学校相关部门，在校内开展专场招聘宣讲会，大学生在现场直接交简历，进行现场面试。这种方式一来很有针对性，大大减小了招聘范围，例如企业只选择某些著名高校发布招聘信息；二来也节省了大量的