抖音网红运营干货.docx

抖音前端的ip定位和内容策划。 这次的内容是在所有内容里面非常非常重要的一部分，因为只要大家前期把抖音号的ip定位做好，以及在内容策划方面搞定。那么后面整个抖音的运营其实是非常轻松的，真正能够做到选择大于努力，定位赢天下。 为什么定位如此重要，我们可以这么理解：一个清晰的定位呢，能够让这个ip变得独一无二，快速的在所有同行竞争者中脱颖而出，能够让我们的粉丝对我们产生非常深刻的印象。可以说，没有定位那么就没有地位。 那么定位的概念是什么？就是确定自己的ip，自己给别人的标签和印象是什么。 包括平时我们想到一些朋友可能马上想到他是怎样的一个人，有什么标签，这个朋友靠不靠谱等等，其实想之前我们已经给他贴标签了。那么这个标签其实就是定位。 我们以车作为一个例子，大家一看到沃尔沃，就会想到安全，看到奔驰，就会想到舒适，看到宝马就会想到它的驾控感，所以会有一句话坐奔驰开宝马。为什么大家会对这三种会有这样一个印象呢，难道我们坐奔驰，就不安全，坐沃尔沃就不舒适了吗？这个要归功于企业做的定位，成功的定位能让人印象深刻。 除了车之外还有海底捞，我们想到海底捞就想到了它的服务，服务好是我们给他贴的标签。我们一想到王老吉，就会想到降火，那么王老吉是所有的饮料里面最好的吗？并不是，这是因为这么多年来企业的定位营销，在大家的心目中建立了王老吉能降火的标签和印象。 那定位的作用是什么？ 定位的作用呢就是快速地占领用户心智的第一或者唯一，这里面有两个一。一个是第一性，一个是唯一性，请大家记住一句话：人们永远只会记住第一是谁，而不知道第二是谁，这是在所有的行业里面都是一样的情况。 举个例子我们都会记得第一个登上珠穆朗玛峰的人是谁，那么第二个登上珠穆朗玛峰的跟第三第四以及后面有几千人能够登上这个高峰，这些人我们不知道，但在困难和风险面前，第一个人和其他人所面对都是一样的，大家已经忘了或者不太在意后面登上的人是谁。 登月也是一样，第一个登上月球的人阿姆斯特朗，那么第二个登上月球的人或者第三个大概我们已经没有那么关心了，大家只记住了第一个登上月球的人是谁。第一性就是这么厉害，大家能够利用的好的话，这种在所有的用户心智里都会扎根发芽。 还有一个唯一性，在领域里面我们做不到第一，就做唯一。 所谓的唯一，就是做到了细分领域的第一，我们以周星驰大话西游这部电影为例子，比如第一个如花，在周星驰那么多电影里面，如花这个角色已经深入人心，给人的印象非常深刻。如花是所有的演员里面最丑的吗，并不是，但是在周星驰很多电影各种角色反串里面，大家一看到如花这个名字就会想到丑，这个就是唯一性。 第二个是唐僧，only you，在星爷电影里的唐僧是所有唐僧里面演得最好的一个吗？不是，只不过这个唐僧身上所带的标签是唯一的。就像那句话说得一样，一直被模仿，从未被超越，就是这个道理。 以上是关于定位的理论，现在是定位实操环节，怎么样用大数据来做定位。 第一，先锁定你的目标人群，也就是我们最终要营销什么样的人群？你未来的抖音的粉丝群体是谁？他身上有什么属性？他的人群画像是怎样的？ 比如减肥人群，美妆人群，养生人群，服饰，舞蹈，摄影等等，这些都可以作为我们要锁定的人群。比如代古啦k，他要锁定的人群是喜欢舞蹈，年轻有活力的群体。比如前面说到的要卖大码女装的，那她要锁定的就是体重偏大的女性。 利用大数据来分析我们市场上的竞争对手，利用大数据是非常有帮助的，因为我们能够非常客观地分析我们竞争对手的情况，知己知彼百战不殆。 我们将抖音里面的用户分为五个大类： 颜值类：小哥哥，小姐姐，萌娃 才艺类：表演，才艺，技术流等等 兴趣类：美食，健身，动漫，音乐，旅行等 教学类：亲子，英语，办公教学，ps等 名人类：明星，企业家，导演，主持人 具体要做哪一类，或者对哪一块感兴趣，自己可以去研究，我整理了一些好的抖音数据分析网站，上面有详细的各个品类的账号和数据，每个热门的视频都会在数据里呈现，这些数据背后能够反映出来的规律，很值得我们去借鉴，少走很多弯路。后面有机会再跟大家分享。 根据抖音前100排行榜数据来看，明星跟演员占比将近50% ，mcn机构呢占到了20%，pgc占到了10%，这些都是比较牛的达人。这里给大家解释什么是mcn什么是pgc，pgc就是专门生产内容的机构，比如陈翔六点半，他们属于专业机构，有专业的演员专业的拍摄团队专业的剧本，这种就属于pgc。 那什么是mcn？ mcn是整合了很多pgc个体，把他们结合起来整合成为了一个机构，mcn是专门孵化网红的机构。你所看到的大部分大网红，千万粉丝的号背后都有一个mcn机构。但在排行榜这100名里面基本都处于一个非常强的红海竞争，所以如果你刚刚做抖音，你就不要把自己定位在我要冲进100名，因为里面的竞争太激烈，都是实力派或者偶像明星演员在里头。 你要做的是找到你擅长