工程造价管理 建设项目投标报价与策略 施工投标.ppt

冯剑梅 讲师 一、投标人及其资格条件 二、施工投标工作流程 三、工程项目施工投标程序 四、工程项目施工投标文件组成 五、工程项目施工投标决策 六、投标决策的方法 施工投标 内容 七、投标报价策略 八、投标报价技巧 一、投标人与投标人资格条件 投标人： 响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。 投标人应具备的条件： 1）投标人应具备承担招标项目的能力。 2）投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。 3）投标人应当在招标文件所要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。 4）投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。 5）投标人根据招标文件载明的项目实际情况，拟在中标后将中标项目的部分非主体、非关键性工作文由他人完成的，应当在投标文件中载明。 6）两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。 7）投标人不得相互串通投标报价，不得排挤其他投标人的公平竞争，损害招标人或者他人的合法权益。 8）投标人不得以低于合理预算成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。 投标小组成员： 1）经营管理人员； 2）专业技术人员； 3）财务金融人员 二、施工投标工作流程 三、工程项目施工投标程序 招标信息跟踪 购买分析招标文件，调查投标环境 签订合同 接受中标通知书 参加开标会 办理投标担保，递送投标文件 编制投标文件 报送投标申请，接受资格审查 1、投标函部分 　　 包括投标函、投标函附录、法定代表人身份证明书、授权委托书、投标担保等文件。 2、商务部分（投标报价部分） 　　 投标报价说明、投标总价及工程项目总价表、单项工程费汇总表、单位工程费汇总表、分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价表、综合单价分析表等。 3、技术部分 　　 由施工规划、项目管理班子配备情况等组成 。 4、资格审查资料 企业信誉、实力证明材料 四、　工程项目施工投标文件组成 五、　工程项目施工投标决策 1、投标决策的概念 　　　 投标决策是指承包商选择和确定投标项目和指定投标行动方案的过程。包括： （1）针对项目招标是投标，或是不投标 （2）倘若去投标，是投什么性质的标； （3）投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。 第一方面内容一般叫做前期决策，后两种称为后期决策或综合决策。 2、投标报价的目的 1、生存型 2、补偿型 3、开发型 4、竞争型 5、盈利型 3、投标决策的因素 （1）投标人自身因素 A、技术实力 B、经济实力 C、管理实力 D、信誉实力 E、企业发展战略 （2）环境外部因素 A、竞争对手 B、地理自然环境 C、市场经济环境 （3）项目自身情况 六、投标决策的方法 （一）投标机会的评价（评分法） 首先确定影响决策的因素为评价指标，再根据各指标对企业完成投标项目的相对重要性确定各指标权重，用这些指标对投标项目进行衡量，对每个指标量化打分：将每项指标权数与等级分值相乘，求出指标得分：最后将总得分与过去其他投标情况进行比较或和企业事先确定的准备接受的最低分数比较，决定是否参加投标。 【评价步骤】： 1）按照所确定的指标对完成该项目的相对重要程度，分别确定重要权数，权数累计为100 2）用各项指标对投标项目进行衡量，可将标准划分为好、较好、一般、较差、差五个等级，各等级赋予定量数值，如按1.0、0.8、0.6、0.4、0.2打分； 3）将各项指标权数与等级分相乘，求出该指标得分，全部得分相加为该项目投标机会总分； 4）将总分与过去其他投标情况进行比较或和预先确定的准备接受的最低分数相比较，来决定是否参加投标。大于最低分的可参加投标。 【评分法案例】 　　 某企业获取了一招标信息，根据企业主客观情况，现取10个指标作为衡量条件，如下： 1.管理条件；2.工人条件；3.设计人员条件；4.机械设备条件；5.以往同类工程经验；6.资金是否落实；7.合同条件是否苛刻8.竞争对手情况；9.今后的影响和机会；10.劳务和材料条件。 以往的经验值为0.65 投标须考虑的