十四章定价策略合集.ppt

* 现金折扣（给予提前付清的顾客的减价） 趸缴： 一口价200万元 分期付款 205万元 c * 数量折扣 一件10元 三件25元 c * 季节折扣 机票打折 酒店打折 空调打折 电暖器打折 c * 2、地区定价策略 FOB原产地定价 出厂价（不包运费） 统一交货价格 出厂价 + 统一运费 分区定价 出厂价 + 区域性统一运费 基点定价 出厂价 + 基点城市至顾客所在地运费 运费免收定价 出厂价 （运费免收） c * 3、心理定价策略 声 望 定 价 尾 数 定 价 招 徕 定 价 c * 声望定价 名牌产品或名牌企业 高价值产品 9999元 1680元 5880元 购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份. 适用于顾客不易鉴别的商品。 3000元 c * 尾数定价 标价精确给人以信赖感 9.96元 中国人喜欢8和6 定价10元 定价9.96元 c * 本店特价 红烧乳鸽 9.8元/只 XX餐厅 有没有搞错， 老板怎么赚钱 招徕定价 某种或某几种商品定价很低以吸引顾客。 c * 判断题 服务不是产品，它是无形的。 一个企业有多少种产品大类，它就有多少产品线。 产品组合越宽，说明企业越多元化经营。 往往一个企业提供给顾客的产品既包括了有形产品，又包括了服务。 × √ √ √ c * 判断题 只采用一个品牌的公司往往规模较小。 主品牌较知名的公司喜欢采用企业品牌加个别品牌的策略。 品牌不一定只有一种含义。 使用能够扩展的品牌名称是个别品牌的要求。 × √ √ × c * 选择题 处于（ ）的产品，销售量大，制造成本低。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 答案：C c * 以下（ ）不是服务的特点。 A、无形性 B、时间性 C、分散性 D、易变性 一个企业的某类产品有多少花色品种，叫产品组合的（ ）。 A、深度 B、长度 C、宽度 D、关联度 答案：C 答案：A c * 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的 ( )。 A、核心产品 B、有形产品 C、附加产品 D、期望产品 某企业原来经营高档服装，为迅速扩大销售，应付日趋激烈的服装价格竞争，它开始向经营中、低档服装方向发展，这种决策被称之为（? ?）。 A.产品线换代策略 B.产品线充实策略 C.产品线延伸策略 D.产品线带动策略 答案：A 答案：C c * 在产品生命周期的（? ?），企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。 A.投入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 高价格、高促销的决策叫（? ?）。 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.缓慢取脂 D.缓慢渗透 答案：B 答案：A c * 以下关于品牌的陈述哪一条（? ?）是正确的。 A.品牌有助于消费者识别产品来源。 B.好的品牌是通过消费者认知出来的。 C.品牌有助于市场细分。 D.品牌有助于保护消费者权益。 答案：ACD c * 名词解释 产品整体概念（产品三层次论） 产品组合 产品线 产品组合宽度 产品线长度 产品组合深度 生产商品牌 个别品牌 c * 简答题 企业可以采取什么策略优化和调整产品组合？ 试述产品生命周期及各个阶段的特点。 品牌使用者有哪些种类？各有什么特征？ c * 第十四章 定价策略 c * 本章内容 一、定价方法 二、定价策略 1、折扣定价策略 2、地区定价策略 3、心理定价策略 4、差别定价策略 5、新产品定价策略 6、产品组合定价策略 c * 第二节 定价方法 一、成本导向定价法 成本加成定价法 售价加成定价法 目标定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法 c * 一、成本导向定价法 以成本为依据的定价方法。 (一)成本加成定价法： P=C*(1+R) 加成价格=单位成本*（1+成本加成率) 优点： 缺点： c * 某小型收录机单位成本为100元，若希望其利润为40%。则其价格为： 100 ×（1+40%）=140（元） 例如： c * 例：广州的蔬菜批发与零售 菜农 0.3元 二道贩子 0.7元 零售档主 1.5元 菜农 0.3元 二道贩子 0.7元 零售档主 1.5元 三道贩子 1.0元 A模式： B模式： c * 加成价格=单位成本/（1-