优秀城的市经理思考方式.ppt

JIUOAO FOOD 九道 优秀城市经理的思考方式  JIUOAO FOOD 对城市经理的认识 1.区域内的最高行政长官。 2.向上层管理迈出的必经之路 3.销售资源有限。目标效益最大化 4.建立影响力,获取自身价值和附加值 的最佳机会。 5.聚宝盆一一经营好区域便会财源滚滚 不断生财。  JIUOAO FOOD 九道 二、“升任”城市经理不等于 胜任”城市经理 1.升任城市经理的原因 特殊战功、技术特优、组织建立的需要、人际关系的平衡、 某人的提拔、资历、学历 2、城市经理是基层管理者,一定要通过别人来有效率、有效果 的完成目柯 思考:管理 效率?效果? 菅理者?  二、“升任”城市经理不等于 胜任”城市经理 3.业务人员只懂销售技巧,城市经理既要懂销 售,更要懂教人、带人。 城市经理的一个中心,两个基本点 优秀的团队 销售技巧 (传帮带)人  三、城市经理的职 服从并执行直属上级的工作安排 对本区域日常销售工作的管理; 销售目标的达成 ·促销计划的制定与实施 与备户堡挂良好沟通:时把客户需求。为客户提供 、销蠢宽户意见,对公司营销策略、售后 按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门 管审核 ·执行公司各项规章制度; ·积压货款不报(交)或转售图利,一经查实,将解除劳动合 同,情节严重将追究刑事责任; 保守公司秘密 ·对促销员日常工作的管理  、城市经理的角色掌握 1.角色扮演 教官(练兵) 啦啦队长(带兵) 指挥官(招兵) 2、应有的能力 技术技能,是指熟悉和精通专业领域知识 人际技能,知道如何与业人员沟通,如何激励、引号 和鼓舞业务人员的热情和信心,使业人员做出最大的 概念技能,城市经理对区域内复杂情况进行抽象和概念 化的能力。运用这种能力,城市经理必须能够将区域组 织看作一个整体,理解各部分之间的关系,想象区域组 织如何适应所处的广泛的环境  JIUOAO 五、城市经理的素质 管理者的五项原则: 品痛尚的原则 公予公正的原则 公彩分明的原则 实可的原则 与人共了的原则 这就要求城市经理不仅要能条理清楚的开展自 己的工作;还要能用精神力量感召他人  JIUOAO FOOD 九道 3、要尊重部属 ·人在精神上是绝对平等的; ·君子不重则不为; ·尊重部属者,部属恒尊重之; 4、清楚的界定每一个人的责任 、先赞扬后批评 6、尽全力塑造部属; ·不可越俎代庖