创新创业基础 专题四 践行创业，实现你的企业家梦想 专题四话题四：创业管理“多措并举”.ppt

四、资产负债表--知晓企业的家底 资产负债表是反映某特定日期企业的资产、负债和权益状况的财务报表。 资产=负债+所有者权益 资产负债表分帐户式和报告式两种。前者是资产负债表的传统格式，资产项目列示在左方，负债和所有者权益项目列示在右方；后者则按资产、负债和所有者权益的顺序垂直排列。 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 四、资产负债表--知晓企业的家底 关注要点（评价企业的资产实力如何；对企业的承债能力初步判断）： （1）注册资本的真实性及企业的成长性 （2）通过企业资产负债率和各项流动性比率了解企业对各类债权人利益的保证程度，如流动比率，速动比率和资产负债率等。 （3）对各类资产性和负债性项目进行具体分析进一步对企业财务状况作出判断。如货币资金、应收账款、其他应收款、存货防虚增、预收账款、应付账款、其他应付款、长期负债等。 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 四、资产负债表--知晓企业的家底 五、利润表---诊断企业的健康 利润表反映企业的收入、费用等情况，能够反映企业生产经营的收益和成本耗费情况，表明企业生产经营成果，获得企业经营成果的信息。收入-费用=利润 编制利润表有两种不同计算方法， 一是单步计算法，即：收入-总支出＝净利润； 二是多步计算法，即：收入-产品成本-运营成本-税金＝净利润。 多数企业在制作利润表时，采用多步计算法。优点是，便于对企业利润形成的渠道进行分析，明了盈利的主要因素，或亏损的主要原因，使管理更具有针对性。同时也有利于不同企业之间进行比较；还可以预测企业未来的盈利能力。 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 表7 ××公司2014年第一财政季度利润表 表号：企统293表 货币单位：万元人民币 五、利润表---诊断企业的健康 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 关注要点：（对企业获利能力的稳定性和可靠性作出基本性判断） （1）了解企业主营业务的毛利率 （2）了解企业的主营业务是否突出 （3）了解企业销售部门、管理部门的工作效率以及企业融资业务的合理性 （4）了解企业的利润质量 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 六、现金流量表--了解企业的活力 现金流量是指在一个企业或独立项目中，现金的总体流动情况，即现金是如何进入公司以及如何流出公司的。 货币金期初数+经营净流量+投资净流量+筹资净流量=货币金期末数 通过分析现金流量可以评价企业经营状况、了解企业偿债能力，了解公司的实际盈利情况，评估企业筹资能力和资金实力，掌握企业的运营状况和竞争力。 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 六、现金流量表--了解企业的活力 表8现金流量表 表号：M公司2014第三财政季度现金流量表 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 关注要点：（是否具有偿还到期贷款的能力，还贷资金从哪来） 企业的血液循环健康吗？企业赖以生存的血液从哪里来的，到哪里去了？ （1）现金变动整体情况 （2）筹资现金流量、投资现金流量、经营现金流量 （3）结合企业所处的生命周期阶段分析合理性 （4）结合利润表和企业核心竞争力分析未来的现金流量 六、现金流量表--了解企业的活力 4 知识点二：企业发展的命脉--企业财务管理 一、营销管理的内容 市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理的本质是需求管理。市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。 根据需求水平、需求时间和需求构成的不同，可归纳为八种不同的需求状况。 （一）负需求与扭转性营销 （二）无需求与刺激性营销 （三）潜在需求与开发性营销 （四）衰退需求与恢复性营销 （五）不规则需求与同步性营销 （六）饱和需求与维护性营销 （七）过剩需求与限制性营销 （八）有害需求与抵制性营销 4 知识点三：销售总监是创业企业的财神爷 二、目标市场战略管理 由于消费心理、购买习惯、收入水平、资源条件和地理位置等差别，不同消费者对同类产品的消费需求和消费行为具有很大的差异性。对于企业来说，只能通过对市场调研，将购买者细分为需求不同的若干群体，结合特定的市场营销环境和自身资源条件选择某些群体作为目标市场，并进行恰当的市场定位满足目标市场的需求。 （一）市场细分 （二）目标市场选择 1．无差异性市场营销策略 2．差异性市场营销策略 3．集中性市场营销策略 4 知识点三：销售总监是创业企业的财神爷 三、品牌策略管理 （一）品