伊利集团牌的策略建议提案.ppt

gd-d5u 伊利集团 品牌策略建议提案 Enterprise IG Brand Identity Consultants August 17 2001  伊利内部环境分析 访谈归整 总经理 郭维世 销售总监 郑俊怀 总裁 徐卫东 市场总监 杨桂琴 副总裁 访谈对象 陈彦 总经理 关晓军 总经理 路长全 营销副总 郭顺喜 总经理 李国伟 市场总监 经理 胜 销售总监 赵宝海 市场总监(问卷访谈) 詹永宽 总经理(问卷访谈)  gd-d5u 伊利内部环境分析 伊利的愿景 未来5-10年 中国乳业第一品牌 销售收入超百亿 围绕乳业的生物工程 从全国性的品牌走向国际市场  gd-d5u 伊利内部环境分析 伊利的价值观 以不断创新为核心,追求人类的健康生活  gd-d5u 伊利内部环境分析 伊利的策略 产品策略 利用较强的研发能力,不断开发新产品,增加产品的科技 含量。利用优质的奶源,在保证原有品质的基础上,做到 品种全,更新快。 通路策略 巩固和发展全国的营销网络,渗透薄弱市场 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地 液态奶事业部主要采用商超连锁通路,自己控制所有 通路,缩短通路长度,加宽通路长度 冷饮事业部直接掌握2批,提高执行的效率  gd-d5u 伊利内部环境分析 伊利的策略(续) 竞争策略 从整个集团层次和各事业部所处行业层次划分 竞争对手 资本运作策略利用上市公司的优势,以专门的 子公司运作融资和并购事务  gd-d5u 伊利内部环境分析 伊利的组织结构 集团公司权利下放,采用事业部制管理三类 产品,各个事业部独立负责各自的产、营、 销,减少成本,提高效率 专门的原奶事业部,负责奶源的管理 成立了专门的企业发展有限责任公司负责集 团的投资和资本运作 另外的控股公司处理其他产业(饮用水,冷 冻食品,面包等)  gd-d5u 伊利内部环境分析 伊利的利益相关者 政府 内蒙三十家重点工业企业之 是呼市的纳税大户 政府的支持将是企业今后发展的重要因素。 股东一投资者眼中中国最好的上市公司之一。品牌会 影响企业的再融资。