会前会中会后流程培训会议的营销必备.ppt

胜者, 心先 会中 胜而 关键环节把 后战  电话邀约(塑造老师、课程;表达稀缺 性)—发传真—要求回执—确认拜访送 会前 寒暄 1、称赞 (“您比我想象中要年轻许多 呀”、”您的员工真幸运能在这 么好的环境里办公 2、分享 (门口的文化墙做的很好呀,咱 们公司经常举办员工活动吗?)  、问问题 1、了解企业基本情况 主营范围(咱们公司主要是做 会前 什么的?客户都是省范围的还是 全国性的呀? 公司历史(咱们公司成立多久 了?/某某总,您创业到现在有 多少年了?) 员工人数(咱们现在总共有多 少人啊?管理人员有多少? 培训情况(以前经常参加培训 吗?主要是做哪方面的培训?是 您自己负责吗?)  问题? *还有哪些困扰您的问题 会前 *能具体举个例子吗? 您现在找到了解决的办 法 吗? *非常能理解您的感受, 我 们很多家户都提到了这个  讲故事(案例分享 倾听后找到与我们客 会前 户案例共同的地方,从而 引入我们的成功案例,这 个问题其实很多老总都会 遇到,我们曾经培训过的 (全友家私/双虎),他 们也是、 ,后来 参加了我们的领袖风采之 后  话术案例(这个问题其实很多老总都会遇到,我们曾 经培训过的全友家私,03年他们的营业额是 时他们 后发现他们首先要 解决的 会前  介绍影响力公司并自然过渡到领袖的风采, 如何统一员工价值观,如何打造团队? 术案例(包括我们影响力公司自己也需要打造高执行力 的团队 会前 检验和 人易发  四、塑造研讨 这次课程的主讲老师郝总,她是 影响力教育训练集团副总裁,她也被 誉为是影响力最传奇总经理,曾经带 会前 领宁波公司连续两年成为集团20家分 公司里第一名的公司,一年的时间将 杭州分公司从后三名带到集团前三名 半年的时间帮助青岛公司扭亏为盈 成为集团优秀分公司。她就是运用领 袖风采里如何打造卓越团队的一系列 管理理念与方法来管理我们的团队, 如果您觉得这套系统也适合您的企业 和团队话,可以选择我们后续的服务 项目。而且课程现场也会推出2011年 的培训规划,您现场一定要把握机会  销售 企业做这么多年,身边一定有很多 和您一样爱学习的老总朋友吧,您可以也让他们 起来参加的呀 客户:好的,我看看吧 会前 销售员:*总,您可以现在就联系一下呀,我刚好也 带了几张票,联系好的话我现在就可以给他们送去 客户:我听的好再帮你介绍吧! 销售员:*总,这您完全不用担心,我们十年来培训 的企业已超过4万家,包括世界500强在华的150家企 业,这么多企业都帮您检验过了您还担心什么呀? 客户:这样的课太多了,他们自己也有接触到,不 好向他们推销的 销售员:*总,您说的确实是实情,他们也和您一样 希望选择一家适合的培训公司来合作,所以我们也 特意来举行这样的试听课供企业来选择而且不需要 花费多少成本,并且您来到现场一定会有收获,包 括您的朋友,他有收获一定也会感谢您的。您现在 给他们打电话,我帮您去送票,到时你们一起来学 习  会前 研讨会前(-) 1.邀约前的准各 邀约话术通关 拜访通关