创业机会 课件.ppt

保定学院 陈 昭 * 创业概述（创业者与创业团队） 创业机会（基因、商机） 商业模式（优势、模式） 市场与竞争（营销、竞争） 创业资源与财务计划（财务、资源） 新创企业管理（公司创建、计划） * 模块三 创业机会 ——《大学生创新创业指导》 /view/1ee443d80912a21615792963.html?from=search 2 3 通过创新把握创业机会 创业机会评估 模块三 创业机会 1 发现创业机会 创业机会是创业的起点。创业过程就是围绕着创业机会进行识别、开发、利用的过程。 （一）什么是创业机会？ 想创业的人，一定首先寻找创业机会，顾名思义，创业机会就是商业机会，通俗的说，就是赚钱的机会。 （二）好的创业创业机会具备的条件： 1.投资小、回报大； 2.盈利快； 3.风险小； 4.市场潜力大，竞争者少。 一、发现创业机会 （三）创业机会的来源 1、源于 “顾客迫切需要中” 2、源于 “政策变化中” 3、源于“竞争中” 4、源于“新知识新技术中” 5、资源的利用 1、顾客需要中蕴藏的创业机会： 顾客可以是个人顾客、也可以是机构顾客。 顾客的需要，主要包括五个方面： （1）帮助顾客赚钱、 （2）帮顾客省钱、 （3）帮顾客节约时间、 （4）帮顾客提供便利、 （5）满足顾客生理、心理上的需求（包括安全感、荣誉感、舒服等） （1）帮顾客赚钱 人们都喜欢钱，人们也都喜欢获得赚钱的方法和技巧。所以帮大家赚钱的项目永远有创业机会。 90年代，股市刚刚开始兴起，许多人涌进股市淘金，但大家当时连K线图是什么都不知道，于是我一个朋友从书上、网上下载了一些股市的基础知识，印成小报，每天在股市门口出售，生意非常兴隆。 （2）帮顾客省钱 谁都喜欢少花钱，多办事，花小钱办大事，花小钱买好东西。 团购网为什么生意很火，它的本质就是帮助消费者省了钱，团购网是把大家的需求集合起来，向商家集中谈判，然后帮助大家获得一个优惠的价格。 （3）帮顾客节约时间 随着生活节奏越来越快，时间就是金钱，帮助顾客节约时间中同样蕴藏着很多创业机会。 超市的海量的销售货物，对收银员的数量和收银时间提出挑战，收银机应运而生。 （4）为顾客提供便利 许多人孩子上小学了，而家长由于上班的地儿离家远，中午不能回家给孩子做饭，由于有人就办起了小饭桌，专门给不能中午不能回家孩子提供一顿午餐和午休的服务。 （5）满足顾客心理上的需求 为什么是少林寺、五台山香火一直很旺？ 1倾诉 2许愿 2、源于 “政策变化中” A、由于国情的复杂和变化，由于政策力及程度，难免出现政策规定之间的矛盾、空隙，这就形成了政策之中“有机可乘”的现实 ——政策空隙创业机会 B、此外，国家在一定时期为了经济的发展，也会出台一些行业性的优惠方针政策，这都是创业机会的源泉。 ——先行创业机会 空心砖广告蕴藏创业机会 █ 注意观察： 国家扶持什么 鼓励什么， 领导人关注什么。 3、源于“竞争中”—通过分析现有业务的成本结构、渠道等找到有效解决的方法。 当传统的经营模式已经被巨无霸企业占领时，再通过硬拼，很难成功。那么通过分析现有业务模式、成本结构和渠道等，找到竞争对手的软肋，从而发现新的商业机会。 全球唯一在本土击败两乐的饮料 （渠道变革） █ 渠道变革： 当杰·温安洛和理查.狄维士，发现很难在传统商超渠道与其它食品企业竞争时，他们发明了直销模式，成就了安利。 （渠道创新） 4、源于“新知识新技术中” 创业机会的创新就在于它的前瞻性和创造性，这就需要创业者具有敏锐的洞察力和预见性。一些革命性的“新知识、新技术”的出现，往往会对世界带来革命性的变化。 魔方—匈牙利布达佩斯建筑学院厄尔诺·鲁比克教授在1974年发明的。魔方系由富于弹性的硬塑料制成的6面正方体。教授发明魔方，仅仅是作为一种帮助学生增强空间思维能力的教学工具。商人把魔方当做玩具卖。 英国人发明了WWW网，互联网改变生活方式的创业领域 ！ 5、源于资源的利用中 ●空间利用资源：外国的旧报纸、旧塑料，运到中国当原料。 ●技术研发利用资源： 发电厂、水泥厂收集的烟尘，作成建筑材料 哈默土豆酿酒——哈默与列宁——哈默与沙皇古董 ●通过时间差利用资源： 资源利用名扬世界的创业案例是：牟其中用库存日