必威体育精装版安徽宣城敬亭香榭--山景别墅策划报告名师精编资料汇编.pdf

安徽宣城敬亭香榭 ?山景别墅策划报告 目录 前言 中国安徽 ?宣城简介 市场研究篇 房地产市场现状 项目分析篇 项目现状研判 项目产品分析 项目产品建议 项目整体定位 项目推广篇 项目案名诠释 项目推广主题 项目推广策略 宣传媒介选择 项目销售道具 项目销售通路 人力资源篇 人力资源整合原则 销售现场组织构架 销售现场人员职能 销售流程及其说明 销售管理篇 销售价格策略 销售进度控制 可售房源管理 签约风险管理 附件：案场管理表单 销售流程及说明 前 言 通过一段时间对项目的了解对她有了初步的认识。 虽然宣城的地产市场出于 起步阶段， 市场及消费者的消费心理还不很成熟给项目推广带来一定的困难， 但 同时也为我们建立一个成熟的市场带来了契机。 只要我们建设的产品是市场需要 的产品，我们的推广手段符合当地消费者的消费心理， 项目销售工作完全能够达 到预期设想的状态。 经过对宣城的考察得出我们的产品有较为广泛的市场空间， 这一点为日后项 目推广工作提供了客观依据。 宣城消费者虽然消费心理尚处相对稚嫩阶段但部分 消费者也以开始成熟起来， 而这部分消费者就是本案的直接消费群体。 根据他们 的生活习惯， 消费心理、 思维方式我司撰写了本简报。 本方案针对诸如房地产市 场研究、项目研究判断、 推广策略及销售管理等项目运作的核心问题进行深入研 究。总结出一些指导思想， 他将做为本案销售工作的中心思想贯穿整个销售过程。 为销售工作的顺利开展提供理论指导。 宣城，东邻江浙，西连九华，南倚黄山，北通长江，是安徽东南门户，辖郎 溪、广德、泾县、绩溪、旌德、宁国五县一市，另设宣州区，为市政府所在地， 全市面积 12，340 平方公里，人口 272 万。其中市区面积 15.7 平方公里，人口 21 万。宣城是上海和南京经济区以及长江经济带的有机组成部分，是连接浦东 开发与皖江开发的陆上纽带。这里公路四通八达，青弋江，水阳江与长江相接， 皖赣铁路复线和宣杭铁路， 318 国道，205 国道贯穿全境。 改革开放以来， 宣城致力于经济发展， 致力于基础产业建设和基础设施的改 善，奋力赶超，争先进位，经济和社会事业取得了大跨度，跳跃式的发展。一时 间宣城在全省发展最快， 国内生产总值， 农民收入全省第一， 固定资产增速全省 第二，职工年均工资增长在全省第三， 人口自然增长在全区最低， 宣城地区步入 了发展快，人民得到实惠多，实力强劲，后劲增大的良性循环路子。宣城，奋发 昂扬的崛起，向世人展示自己新的形象，新的气魄。 2003 年 2 月，市政府成立了以方宁市长为组长的总规修编领导小组，以切 实加强对总规修编工作的领导。 并召开了两次研讨会， 针对城市未来发展以及现 行总规中存在的问题、 近期建设项目安排等进行研讨， 有效地指导了规划编制工 作。 本次规划主要内容包括： 宣城市城市总体规划和宣城市城市近期建设规 划。宣城市城市总体规划包括城市总体规划纲要编制和对 98 版宣城市城镇体系 规划进行提炼和深化； 宣城市城市近期建设规划包括宣城市城市近期建设规划中 的强制性内容和指导性内容。规划时限：近期 2003-2005 年，中期 2006-2010 年，远期 2011-2020 年，远景 2020 年以后。城市拟发