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企业营销渠道的基本结构
营销渠道的概念
◇产品从生产商或制造商到消费者或用户所经
过的路径及其中介组织的活动
起点是生产者,终点是消费者
庄贵军版
营销渠道的基本结构(消费品)
多层次营销渠道
关于传销的有关问题
庄贵军版
销售情況
60%
销量比例
30%
直销现代零售传统批发协作批发区域代理
营销渠道的功能
◇节约流通时间和交易成本
◇简化交易形式
◇调节生产与消费之间的矛盾
庄贵军版
实体流
实体流
实体流
所有权流
所有权流
所有权流
生产制
促销流
促销流
促销流
购
洽谈流
洽谈流
洽谈流
融资流
批发商
融资流
融资流
商
者
风险流
险流
商
货与信息氵
可货与信思流
订货与信息流
庄贵军版
实体流
实体流
所有权流
能流及其重新安排
生【险流
零风险流
洽谈流
融资流
融资流
买
促销流
促销流
者
订货与信息流
支付流
支付流
渠道参与者
◇成员性参与者:渠道成员
生产制造企业
中间商
批发以及具有批发性质的中间商
零售以及具有零售性质的中间商
消费者或用户
◇非成员性参与者:在参与者中间无关于产品所
有权转移的谈判,也无产品所有权的实际转移
银行、市场调硏机构、广告机构、商品储运机构
庄贵军版
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