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ⅩⅩ校园成绩单营销案例
邮政 贺卡的校园营销一直是我局贺卡开发的工作重点。在新通信工具的冲击下，传统的邮政贺卡如何才能激发校园市场，如何满足学校的个性化需求？我局针对校园的成绩单进行了尝试性的开发。
一、案例背景：
近年来，校园消费市场正成为企业竞争的焦点，也成为邮政贺卡的重要市场。2012年邮政贺卡发行以来，我局适时启动校园贺卡推广战略，针对学生的成绩单，每学期学校都要购买邮资封寄发成绩单，相对学校印制成绩单费用和信卡相比不差上下，老师工作量加大，就这一现状我们紧盯校园目标人群，开展了一系列极具针对性的市场推广活动。
二、营销过程：
首先，由经营部细致地进行市场调研与分析，准确把握信息。通过调研发现，校园市场具有规模化和可持续化的特点，符合邮政贺卡业务发展要求；学校和老师对校园成绩单用信卡制作的需求非常强烈。
其次，市场及产品定位准确。因为学校主要是对学生的成绩单向家长寄发，对安全进行强调，所以产品定位我们就以经济适用的信卡型贺卡定位。在产品形式上，通过对图片的专业化设计、打印，封面以学校的整体为素材，这样就可以大大提升学校形象，在职业中学的题材上我们考虑到了侧重点要放在培训班课程简介和招生信息上，形式独特，表现多样。
最后，开展针对性营销推广。与ⅩⅩ中学、职业中学、职田中学、湫坡头中学，采用“一对一”的实物营销策略。特别是我局在ⅩⅩ中学举办一场校园贺卡推介会，为业务的开发营造良好的氛围。
三、营销成果：
截至12月10日，我局总计开发学校四所，签订制作信卡型成绩单7500枚，实现收入2.1万元，2012年贺卡营销在校园开发上可谓大有突破，同时为校园贺卡营销探索出了一条新路子。
四、营销体会：
1、思路决定出路，无论那个行业要从实际出发。
2、针对目标对象的特点，设计符合其需求的产品，从而带来了良好的社会与经济效益。
3、在教育链条上多方努力，在今后各类营销活动中，一定要站在多方共赢角度策划方案、实施营销。
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