房地产营销综合实训 房地产营销综合实训 紫檀Ⅱ目标市场选择及定位（何钰梅）.pptx

紫檀Ⅱ目标市场选择及定位;市场细分（S）;NO.1 成都市住宅的市场细分 ;市场细分的依据;市场??分的依据; 1，购房者年龄不同，他们在生理、 心理、社交、兴趣、爱好、需求特征 方面就会呈现出明显的差异，对住房 属性的要求就有所不同，主要表现在 房屋的结构设计上。 20~29岁，对住宅设计差异不大，偏爱具有个性化特色的复式和错层设计； 30-35，偏爱复式设计的住宅； 36-45，不喜欢复式设计，更偏爱错层； 46-55，标准式平面设计； 55岁以上，和30-35岁阶段偏好极为相似。（复式）;3，不同年龄阶段购买力的差异： （1）26岁以下阶段： 22-26岁的居民面对婚姻等方面的压力，又无力支付高额房价，因此对住房的需要往往只要求一室一厅用来过渡，在付款方式上也偏好分期付款或者选择租房； 5-18，尚在上学，属于未成年人或刚成年，父母必须对他们的教育、监护、安全等问题负责，因此他们对其父母的购买决策有很大影响。 （2）27-35，处于刚刚组建家庭的青年男女，由于婚姻、生育等问题，家庭独立性强，购买欲望强烈，但受经济条件和支付能力所限，对住宅质量要求不高，主要从价格低廉的角度选择功能和结构简单的中小户型住宅，其购买力占住房消费市场的25%-33%。 （3）36-55岁，自身创业和孩子成长阶段的中年夫妻，他们的经济能力得到提升，是最具购买力阶层。从有利于事业和孩子教育的角度出发，选择功能齐备、布局合理、交通方便、居住舒适的大中户型住宅。 （4）56-65岁，孩子已经成年或成家立业，刚刚步入空巢阶段的中老年夫妻。具备相当程度的经济基础，追求生活安逸和享乐，住宅需求品味提高，更加注重性能和品质。因此，高质量的节能、环保、生态型高档住宅是该阶段消费者的主要选择目标。 （5）65岁以上，退休养老阶段的老年夫妻，多半已拥有住房，但由于子女逐渐成年，独立谋生，考虑到在家驻留的时间更长，考虑自身生理及心理需求，他们更倾向于选择专为老年人设计的安全型、健康型、便利型住宅。;1、家庭规模（家庭人口数量及家庭组织范围大小）影响其对户型的选择。 规模大的家庭，会牺牲住宅的区位、朝向、舒适度等方面的正效应，去换取更多的房间数。 规模小的家庭，对住宅的单元面积和房间数的要求也降低了，转向追求区位、朝向和舒适度等高层次的需求。 ;成都市一手房、二手房房价参考;受教育程度;市场细分的依据;01;项目概况;项目概况;项目概况;户型简介;S;项目定位;项目定位;