市场细分化目标标化与定位.ppt

舒所宫销的意 、STP营销 市场细分化( Market Segmenting) 市场目标化( Market Targeting) 一市场定位( Market Positioning)  二、企业营销的三个阶段 1、大量营销( Mass Marketing) 即大量生产和销售单一产品,企图以此吸引所 有购买者。 品多样化营销( Product- variety Marketing) 生产和销售两种或多种不同式样、花色和规格 的产品,或是生产经营与竞争者不同的产品。 3、目标营销( Target Marketing) 即在市场细分的基础上,选择一个或几个子市 场作为目标市场,针对目标市场的需要开发产 品和制定营销计划  三、STP营销的应该采取3个步骤 1、按照既定标准将市场细分成若干 个子市场; 2、评估选择适当的子市场作为自己 为之服务的目标市场,实行目标营销 3、确定本企业在目标市场上的竞争 地位,搞好产品的市场定位。  四、STP营销的必要性 1、市场需求的差异性。 2、买方市场的全面形成和卖方竞 争的日益激化  五、STP营销的作用 有利于发掘最佳的市场机会。通过市场细分,可找到现 有产品不能满足的需求,从而找到对自己最有利的营销机 会,采用相应的营销策略,使企业可以发挥自己的优势, 资金和资源得到最有效的应用,从而迅速取得市场优势。 2.有利于按目标市场的需要改良现有产品和开发新产品, 使所有上市的产品适销对路。市场细分为企业按市场需求 改良现有产品和开发新产品提供了条件,使产品更加适销 对路,从而增加销售量,获得更高的利润。 3.有利于针对目标市场制定适当的营销组合策略,把有 限的资源集中用在目标市场上。企业在整个市场销售,不 如集中力量打入目标市场,发展特色产品,从而使企业得 到发展和壮大。  第吕的场图分化 、定义 市场细分化:按照不同的需求把顾 客分成不同的部分,即把市场分成不 同的部分 2、细分市场:市场的每一细分部分, 即那些对一定的营销刺激具有相似反 应的顾客群组成。  二、市场细方的方法 la▲|2b▲ 43a▲ (A)无细分(B)完全细分(C)根据年龄(D)根据收入(E)根据年龄 12.3细分市场a.b细分市场 收入细分市场  1.同质偏好 市场上所有弹截麻扁好大致相同,集中在某 个或几个方面,显示不出很多的区分变数。 2.分散偏好 市场上消费童普俄称、兴趣呈分散状态,不 是集中在某一方面。 3.集群偏好 市场上不同偏嗣费者组成不同的群体  奶 奶 油 甜份 甜份 甜份 a)同质偏好(b)分散偏好 (c)集群偏好  三、消费者市场细分的依据 (一)地理细分 按地域把市场分为不同的子市场,如,按国家、 地区、省区、南方、北方、城市、农村等。 (二)人口细分 按年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收 入、职业、教育、宗教、社会阶层、民族和国 籍等人口统计变量,划分为不同的消费者群。