深圳佳宁娜购物大道招商执行专项方案.doc

佳宁娜购物大道 招 商 执 行 方 案 二OO八年七月 （修正版） 前 言 招商是商业地产收益实现形式，一个商业地产项目运作成功是否，关键在于能否按计划、优质实现招商目标。所以，对于商业地产商来说，掌握地产商业招商特征，有利于商业地产项目运作成功。招商成败关系到项目能否顺利开业，优质主力商户是项目长久发展中流砥柱。伴随商业地产发展，招商工作关键性将深入提升。我们认为，一个商业项目真正成功是项目以后连续稳定发展，且逐步繁荣，而统一招商就是为项目后期繁荣奠定坚实基石。 我们主动地为本项目寻求最好赢利模式和整体招商实战策略，努力争取使本项目实现经济效益、品牌效益和社会效益“三赢”！和将项目连续做旺，实现项目赢利持久化和最大化！ 目 录 第一部分 招商总体标准 第二部分 招商实施计划及策略 第三部分 招商难点分析 第四部分 招商管理 第五部分 租金及招商政策 第一部分 招商总体标准 一、招商总体标准： 主力店、品牌店引入 主力店、品牌商户进驻能有效提升项目标品位、吸引消费人流和提供稳定租金收入，越多著名品牌商户进驻，项目形象越佳，使佳宁娜购物大道在益阳快速树立起著名度，可谓未开先红。 品牌商户进驻，首先对消费关键——消费者形成吸引力，其次，著名商户形象也能使商场形象愈加深化。 同业差异、异业互补 同业差异就是市场不能盲目招同一品类店进入，假如引进商户过于重合，在经营上将造成竞争猛烈，也有损项目整体经营特色。异业互补目标就是满足用户消费选择权，并能让用户身心体验化，提升其消费爱好和欲望。譬如洗浴中心同KTV因为经营特色有异，能够互补。 引进商家档次风格符合项目总体需求 合适铺位预留 图示： 6. 6.前期只招名牌、品牌、优质、特色商家进场 1.著名商户或连锁商户 5.关键主力店要形成互动 4.同业差异、异业互补 2.个性鲜明有特色商户 3.能吸引人流量商户 招商标准 7.招大租户进场 8.合适铺位 预留 第二部分 招商实施计划及策略 一、招商总体安排： 1、招商目标： 佳宁娜购物大道招商不只是简单处理商家进场经营问题，而是挑选优质商家并进行合理业态安排组合以促进连续旺场,经过对招商成功实现，带动投资者对前景信心和保障，进而推进项目标销售和回款。我们把目标商家分为以下三个部分： 主力店商家是我们在目标制订过程中最需要关注群体，是对整个招商过程其决定性作用商家 主力店商家是我们在目标制订过程中最需要关注群体，是对整个招商过程其决定性作用商家 主力店商家 其它补充商家 次主力店商家 次主力店是主力店有效补充，要和主力店业态形成互补及互动 主力店商家和次主力店商家以外辅助商家 招商范围（对象）： 餐饮类：美食城（中式酒楼）、（地域）特色美食、西餐厅（日式、韩式）、中式快餐、 西式快餐、咖啡厅/棋牌茶楼、面包房、水果捞/冰淇淋吧 休闲娱乐类：夜总会、量贩KTV、酒吧、美容院、SPA水疗、足浴、网吧、桌球馆 商业服务配套：美发厅、药店、洗衣房、鲜花店、茶叶+烟酒店、小区超市+水果超 市、邮局、旅行社、银行、电信/移动营业厅 名品购物： 名品天地：品牌衣饰、美容产品专业店、化妆、珠宝、礼品、饰品 家居天地：家居饰品、床上用具、工艺 儿童天地：儿童摄影、亲子家园、幼儿培训、童装、童玩 3、招商对象筛选： 经过四个关键步骤，我们能够愈加明确认清我们目标招商对象，并经过全方位评定选择最适合商家，从而实现招商对项目运作最大化价值。 筛选标准： 评定市场消费需求 评定市场消费需求 充足考虑益阳及周围地域（南洞庭湖地域）消费者消费特征、消费能力和消费习惯，选择能够满足消费需求商家 1 选择招商对象并确定引进方法 直接引进 品牌加盟 联合经营 品牌代理 4 评定合作条件及对本项目标价值 讨论合作条件，并从合作成本和收益两方面判定目标商家对于项目标价值，确定引进绩效高优质商家 3 分辨和选择目标招商对象并和其初步接触 广泛搜集商家资料，并从宝骐资源库中 选择符合条件优 质用户，进行有针 对性初步接触， 并就合作可能性 进行初步沟通 2 然后将用户类别进行关键性排序，有利于制订含有针对性总体营销思绪。 二、招商团体建设： 1、组织架构： 招商经理 招商经理 经理助理 经理助理 招商文员 招 商 员 招 商 员 招 商 员 招 商 员 2、人员编制： ◆招商经理：1人 ◆经理助理：2人 ◆招商员：5人 ◆招商文员：1人 累计：9人 3、部门职责： 依据项目定位、计划布局，拟订招商策略及实施方案； 组织、安排招商相关在职岗位培训及测评、人员调整； 依据市场情况制订招商策略，并依据招商情况立即调整； 搜集、整理品牌、商家资料，建立贮备商源库，并立即更新； 帮助编制招商物料