市场分析和标定位.ppt

市场分析与目标定位 一、市场分析的主要任务 分析 进行 选择 实行 购买 市场 目标 市场 行为 细分 市场 定位 二、购买行为分析 购买能力分析实际购买力水平 购买倾向分析—消费率及消费结构; 购买心理分析——购买决策方式及影响 因素; 购买周期分析——消费高潮期与积累期。° (一)购买能力分析 1、购买力的形成 现实购买力=全部收入-税费-固定开支 储蓄+手存现金 潜在购买力=储蓄存款+借贷能力 中国市场购买力水平分析 元 城镇居民人均 农村居民人均 可支配收入 纯收入 6860(+60%) 4283 2366(+50%)1995 001 3、中国居民储蓄存款余额增长状况 72300 亿元 2001年比1995年 增加147% 64332 53407 38520 29662199719981999 4、中国消费率的变化状况 70 65,7 57.558860360.8 50 46.147.547.8 40 最终消费率 居民消费率 30 政府消费率 1013.51231.41.31251 198519901995199719992000 、消费率的国际比较 最终消费率的国际比较 单位:% 国家类别1980 1985 1990 1994 低收入国家 74.6 74.0 中等收入国家 73.0 高收入国家 774 80.0 东亚国家 69.1 650 南亚国家 84.8 81.0 81.0 中国 65.4 65.7 62.0 政府消费率、居民消费率的国际比较 政府消费率 居民消费率 国家类别 198019901994198019901994 低收入国家 12.011.012.0 6.061062.0 中等收入国家 14.0 14.0 62.0 高收入国家 17.0 60.0 61.0 东亚国家 10011050550540 南亚国家 9012.011.075.069.070.0 中国 二)购买倾向分析 1、消费结构 一般地讲:人们的消费结构 基本包括衣、食、住、行 玩