市场竞争和的营销突破.ppt

方场竞务 营笑破终要作  新:左风山 ◆德国埃森州立大學ULUM研院D工業散舒博上 德國國家行指導經營理學會SPD研修認 日本鸞洒廣告行鏘意激盪 POPAS海外制研否部 ◆美國矞業經營管理協會AMA研詟 全球業争力瓶I.C.M.A証G.L.M資榕(亞洲六位之 美属质業营理教育簖會A.A.B.E業競争戰略研宪員 台灣企業營营理顧周協會 教委會主委 台海產品科技般協會 秘营是 全企業伊力發展機撑 首席顾首席資師 台北方岸四地文教贸交流協會 常務理享 上海方政府中小企業服務中心 整體企業兢争力規間 ▲新加坡生產力中心SPC 台灣船湾部中小企菜座芜属 深輔導問 加拿大威立皇家大學(RRU)企研所 MBA教授 国務院全國方長醇座 G.I.M主所 有建省西南五市企荡作船企业顾问团首席周 中国国務落剧阳新借委局會 IBCAO)即簪委員  世上有三种形的公可 是主导事情的演变 是跟上事情的趋势 是对事情应变茫然  要学会生存 先要学会赵惧  许多人往往是以旧观念或是旧思维,来认 识所面对的新世界,可想而知,将会产生 格格不人的结果而导致不适应e时代应 该时时检视自己的观念’是否顺应时代潮 流?勇于打破既有的思维不断创新。过时 的观念不但会使自己退步,也易失去机会  ,企业争的生存法则 )智力与劳力的竞争 劳力密集(苦力时代) 心 知识密集(智力时代) 待知识带来意争优势 经者策贴大师放得社拉克( Peter F Drucker 以为,在知识经济下的现在,若要找到理想的经 之道,必须先寻得自己的接能力,环绕着这 个专长,作一连的图考,有可能发展出 具竞性的策路规划  系统化 系统化 服务 成长 竞争力 系统化 系统任 知识 策略  竞争策略 Competitive Strategy 就是要去 创造别人无可取代的地位  二)新时代经营与传统差异 企业变迁比较表 过去作法 现在作法 由公司内部完成所有事情向外购买或大量外包 2自行独立改善 向外寻求力量改善 3由本身完成 寻求结盟方式 4以功能性部门为运作方式以各部门人力组成团队理事务 5眼光或操作焦点放在国内全球化与国内化并重 6以产品为经营导向 以市场和顾客为经营导向 7大量生产标准化商品生产因地制宜与因地订制的商品 8重视南晶功能与销售 视整体产销价值链  过去作法 现在作法 9销售 营销 10大众市场销售 小众市场营销 MASS MARKETING)(TARGET MARKETING 找出可持久的竞争优势 持续创新或寻找新优势 12递慎前缓慢的发展新商品加快发展速度 13重视矞品持久性 重视新技术与藺品生命周期性 配合 14有很多供销商(自主性)供应减少但强化协助辅导 15由高层阶级式(命合式)管理上下交差或基层主动(反应式 管理 16在市场中营运 在市场环境中营运 MARKET PLACE MARKET SPACE