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市场规划与渠道开发
2018/11/11
刘晓亮课程:理念+方法+工具
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市场规划与渠道开发五部曲
“一套思路”出发
“二项品质”武装
“三道防线”攻关
四、“四大话术”突围
五、“五个步骤”签约
2018/11/11
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套思路”出发
用“六字组合拳”快速打开目标市场
2018/11/11
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字组合拳
a、品牌
d、渠道
e、推广
C、价格
f、终端
寻找自身产品中在某个领域的优势所在
寻求差异化
2018/11/11
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二、二种品质准备。
1、决不放弃的品质
①、决不放弃的精神就是积极的心态。
、积极的心态就是成功的第一步。
③、只有自己才能改变自己心态。
④、不要寻找失败的借口。
⑤、天道酬勤。
2018/11/11
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2、诚实信用的品质。
对诚实和信用的定义是:无论在有人监督还
是无人监督的情况
个人都在做着同样的自
己认为重要的事。正直和信用是销售人员在这个
行业长期发展的基础。
前准时送到
2018/11/11
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三、三道防线攻关
人与人打交道就是一场较量,一定要
讲策略、方法与技巧。销售人员客户接触
成功与否,他的沟通与说服能力十分重要。
2018/11/11
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每个人与人打交道时都设有三道防线,依次
为:情感防线(信任)、逻辑防线(利益)、伦
理防线(道德),你只要在信任上做足文章,先
突破对方第一道情感防线,再来攻破对方的逻辑
与伦理防线,牢牢控制住对方就容易多了。这是
与陌生人打交道、与客户沟通与攻关的金科玉律。
2018/11/11
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1、突破第一道情感防线。
情感防线重点在于建立信任感。中国
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