市场目的标及定位.ppt

市场目标及定位  市场的定义 所谓市场,是指具有特定需要和 欲望,而且愿意并能够通过交换 来满足这种需要或欲望的全部潜 在顾客。  STP战略 S-市场细分 T-市场目标选定 P市场定位  细分营销 细分市场由在市场上大量可识别的各种 群体构成,是介于大众化营销与个别营销 问的中间层群体。属于一个细分市场的消费 者群体假设他们有相同的需要和欲望,但他 们并非等同一人  定制化营销 市场细分的最后一个层次是“细分到 定制营销”或“一对一营销”。 大众化营销的盛行使一个多世纪来为个人定 制服务的工作黯然失色,但今天企业对企业 的营销是定制化的,制造商为每个大客户定 制供应品,送货和开账单。  自我营销 自我营销是个别化营销的一种形 式,它使消费者本人对决策产品和 品牌的购买负有更大的责任。  如何做好市场细分 什么是市场细分?( Segmentation) 将具有相同或相似需求的消费者归纳在一起 市场/需求 市场细分 Market/Needs Segmentatio △