对建材市场经营方案的几点思考.docVIP

对建材市场经营方案的几点思考 1.项目经营模式： “市场化经营，超市化管理。”的市场，具体体现为与商户的合作方式，商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时，为了达到一站购齐，引进建材超市和家电连锁超市模式，提高商场的整体竞争优势，以达到新业态与“超市”业态的共赢。即项目经营模式为：“市场化经营，超市化管理”的市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物中心业态，但市场和专卖店占主流。 2.规划设计： （1）以人为本，分段设立休闲、休息场所，免费提供休闲项目。 （2）以模型、图画等方式宣传家居文化，突出概念性家居文化主题，让顾客留下永久性记忆。 （3）根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积，并划分为品牌步行区和品类区。 （4）以绿色、环保为议题，在色彩的使用和商场内部环境设计上实现。 （5）场内引入驻场工商、质检、运输等部门，加强对商户和顾客的服务。 3.市场内部管理方面： （1）抓“人才工程”建设，培养高素质的人才队伍。 帮助员工设计职业生涯；培训员工；送优秀员工外出学习；请专家讲学；激励员工；科学管理引导人才，制定《员工守则》；授权员工让其参与管理，给员工任务压担子，让其充分竞争成长。 （2）抓“文化工程”建设，铸造企业发展的发动机。企业文化作为“灵魂工程”来抓，坚持“顾客是立业之本，创新是发展之魂”的经营理念。 （3）抓“管理工程”建设，创造科学管理模式。有明确的目标方向，有一整套针对实际的健全的管理制度。 4.四步竞争法则 （1）需求定业态法则。有需求才有市场。做市场，不能跟在别人后面照搬照抄，而要根据消费者的需求确定商业业态。 “市场化经营，超市化管理”模式，同时，引入建材超市和家电超市经营模式进行补充，形成家居购物中心业态，整体提升项目的知名度和竞争优势。 （2）攀龙附凤法则。保留其最有优势的关键的主业态活动，而将其他活动外包到其他名牌企业区完成，形成利益共享、风险共担的合作伙伴式战略联盟。 （3）栽花引蝶的法则。搞特色化经营，以差异化策略取胜。利用本身特色开设专业市场，吸引四方客商，搞活流通的经营谋略。 （4）特色文化法则。建立企业文化，内部机制非常重要。抓好“人才、文化、管理”三大工程。