市场竞争几几种策略.ppt

贴大 第七章 市场竞争策略 7章 2013-74 星c00 贴大 内容提要 竞争是市场经济的基本特性, 市场竞争策略是企业营销策略的重 要内容,本章主要进行了竞争者分 析以及市场竞争地位与市场竞争策 略的探讨。 7章 2013-74 星c00 贴大 7.1竞争者分析 7章 2013-74 星c00 贴大 在识别出主要的竞争 者之后,需要确定这 些竞争者的特征 目标 战略 竞争者 识别 反应模式 优势和劣势 7章 2013-74 星c00 贴大 竞争者的识别 (一)竞争者的定义 般是指那些与本企业提供的 产品或服务相类似,并且所服务的 目标顾客也相似的其他企业 7章 2013-74 星c00 贴大 (二)竞争者的层次 1、品牌竞争者( Brand):当其他公司 以相似的价格向相同的顾客提供类似 产品与服务时,公司将其视为竞争者 2、行业竞争者( Industry):公司可 把制造同样或同类产品的公司都广义 地视作竞争者 7章 2013-74 星c00 贴大 3、形式竞争者:公司可以更广泛 地把所有制造能提供相同服务的产 品的公司都作为竞争者 4、广义竞争者(欲望竞争):公 司还可进一步更广泛地把所有争取 相同消费者购买的企业都看作竞争 者 0喜∠ 2013-74 星c00 贴大 Case case1:埃斯特曼柯达公司,在胶卷 业一直担心崛起的竞争者——日本富 士公司。但柯达面临的更大威胁是当 前发明的“数码照相机”。由佳能 索尼公司销售的数码照相机能在电视 上展现画面,可转录入软盘,也能擦 掉。可见,对胶卷业而言,更大的威 胁是来自于数码照相机 7章C 2013-74 星c00 贴大 Case case2:联合利华公司和其他清洁 剂制造商对“超声波洗衣机”的研 究惶恐不安。如果成功了,该机器 洗衣服毋需清洁剂。到目前为止 它只能洗一些脏衣物和纤维织物 可见,对清洁剂行业而言,更大的 威胁可能是来自于超声波洗衣机 7章 2013-74 星c00 贴大 1、行业竞争观念 菲利普.科特勒将某一行业分类的依据 归纳为 1)供应商的数量和产品差异化的程度 2)有无进入、流动和退出障碍 3)成本结构 4)纵向一体化 5)全球化经营的程度 7章 2013-74 星c00