市场营销2企的业战略规划与步骤安排.ppt

市场营销第二章  、何谓企业战略规划? 战略一词原为军事用语,愿意是“将军的艺 术”,现如今,市场如战场,因而企业家和学 者们也常用“战略”一词论述经营管理中的问 题,泛指重大的、带有全局性和深远性的、决 定全局的、纲领性的谋划。(教材P24/)  、何谓企业战略规划? 企业战略规划是企业为实现自己 的总任务和目标所制订的长远的 纲领性的总体规划。它指明了企 业在一个较长时期内的发展方向  、何谓企业战略规划 【教材P24/案例2-1】:总裁约玛·奥利拉极其“败家”地“将移动 通信以外的部门通通卖掉”的战略行动对今天诺基亚的成功营销具 有什么样重要意义?  、何谓企业战略规划? 战略规划能使企业市场营销活动有一个整体的规划和统一的安排, 能很好地规划解决“人往哪里用,钱从何处生”的问题,有利于提 高企业对资源的利用效率,增强企业营销活动及其他活动的目的性 和稳定性。 个人观点  二、企业战略规划步骤 )明确企业任务 企业的任务是指本企业干什么?应 该怎么干?明确企业任务即确定本 企业要干什么?怎么干? 确定企业任务需要考虑多种影响因素 企业任务最终要形成文字,叫企业任务报告 书,好的企业任务报告书应符合以下几方面 3 的要求:  、企业战略规划步骤 2确定企业任务需要考虑多种影响因素 企业 管理层 企业 历史 的意图 特长 企业 市场 资源 环境  二、企业战略规划步骤 企业营销一定离不开某个特 定的市场环境,“物竞天择, 适者生存”,企业营销要想 做得好,必须使企业可控制 以此来挖掘企业的优势 的营销因素很好地同外界不 选择企业能干的业务 可控制的因素相适应,否则 市场 企业无法生存和发展。而同 环境 时,市场环境的变化会给企 管理层想不想干、想干什么 业带来一定的环境威胁和市 这对企业任务的安排有 定的影响力 场营销机会,从而影响企业 任务的确定。所以制定企业 战略规划必须考虑市场环境, 以便及时地发现各种市场机 会  二、企业战略规划步骤 这个因素决定了企业可能 利用什么样的市场机会经 营什么样的业务。企业在 确定业务时必须要考虑自 己的人力、财力、物力是一 企业 资源 否适应这项业务,应尽可 能安排与自身资源能力相 企业 考虑如何在选定的业务 匹配(既非高不可攀也非 特长 上增强企业的竞争优势 轻而易举)的业务。  企业战略规划步骤 3.企业任务最终要形成文字,叫企业任务报告书,好的企业 任务报告书应符合以下几方面的要求: (1)规定企业的经营范围(业务范围) 行业范围(制造业、服务业和贸易业)→产品范围→顾客范围→地 理范围(商圈) (2)必须具有激励性 任务的制定应立足高(崇高一些)远(远大一些),具有激励性 挑战性和鼓动性,不能鼠目寸光、唯利是图 譬如海尔提出的“敬业报国、追求卓越”:春秋航空提出的“让更 多普通大众坐得起飞机,让乘飞机旅游进入千家万户” (3)要强调企业的优良传统和价值观