市场营销机会剖析精析.ppt

第二章市场营销战略 区制定营销战略的重要性 区营销战略的制定过程 区制定业务组合计划 区市场营销管理过程  制定营销战略的重要性  制定营销战略的重要性 利用市场营销机会 避免环境威胁  但可口可乐大部分的忠实消费者并不 同意他的话,新配方可口可乐推出后,可 口可乐的销量随即一落千丈。该公司在 个月之后,不得不向消费者屈服,重新推 出旧配方可乐。新配方可乐很快便消失了 可口可乐后来虽然重振雄风,但新可乐的 失败,仍然令很多可口可乐的员工印象深 刻  案例2:停刊股价表,《商业日 报》遭《华尔街日报》击败 次世界大战之后,美国两份最大的 商业报纸——《商业日报》和《华尔街日报》 在发行量及影响力两方面,都并驾齐驱, 无分上下。然而,在一九五一年,《商业 日报》决定停止刊登股价表,原因是它认 为股价表很少有读者看,而且制作成本 贵。该报希望将资源集中报道商业活动。  《华尔街日报》销量便从那时候起飞 部分动力来自公众对股市的兴趣日浓,现 在它的发行量达175万份。 而《商业日报》呢?只有1.7万份。  案例3:美国西南航空公司的 竞争战略分析 美国西南航空公司是一家发源于美 国德克萨斯州的中型航空企业,也是 家在过去20年中年年赢利的航空公司 在整个航空业大面积亏损的背景之下为 什么该公司会一枝独秀?  公司在创立初就明确公司的 发展哉略和目标市场 、公司的机型只有一种即737飞机,因而机械 师、零备件以及飞行员训练都是唯一的,其 目的是为了节约成本,公司的整个战略就是 围绕着节约成本而展开的。 只进行点到点飞行 只进行德克萨斯州三大城市休斯顿、达拉斯 奥斯汀相互间的点到点飞行,飞行距离为 600-700公里,大约45至50分钟。  3、明确定义业务范围 公司对市场进行细分,明确该公 司的细分后的目标市场为自费旅 游者和小企业的出差者。