深圳大学管理学院实训总结报告.doc

深 圳 大 学 管 理 学 院 实 训 报 告 课程名称： 企业战略管理 实训名称： 经营之道 专业/班级/组别： 05工管四班 汇报人：　陈郁生 学号： 20XX041663 指导老师： 崔世娟 王小汀 实训时间： 20XX-12-14 实训地点: 深圳大学现代管理教学试验中心 综合实训室 汇报提交时间： 20XX.12.19 深圳大学管理学院 制 说 明 一、汇报内容包含：1.试验目标和要求；2.实训介绍（如企业命名，口号，介绍，战略目标和战略方案，个人工作职责等）；3.实训准备（如从实训前团体组建及实训中团体活动，对实训规则熟悉，团体组员之间商讨战略及战术等过程）；4. 实训过程及内容（对企业经营过程中具体情况，如碰到困难和问题进行描述，怎样处理这些困难和问题，应用了哪些战略管理理念、方法和技巧等）；5.实训心得和体会（对自己所担当职位认识或掌握程度，对战略管理感吾、收获及提议等）； 二、“指导老师批阅意见”指老师对实习汇报内容及撰写质量评价意见，可手写也可打印，“署名”要求手签； 三、“成绩评定”是对实训汇报完成质量和水平评定，按A（优异）、B（良好）、C（中等）、D（及格）、F（不及格）五个等级评定； 四、汇报以打印稿形式提交。题目为宋体四号字，正文为宋体小四号字。 实训目标和要求： 实训目标： 1.经过“经营之道”实训课程，愈加好地了解和掌握企业战略管理基础理论和基础方法，学会在限定经营环境中，对一家新创企业进行战略计划、实施及控制，以取得很好经济效益； 2.经过“经营之道”实训课程，对企业竞争战略、职能战略有较深刻了解，掌握跨职能资源整合及优化决议技能，处理好战略和战术关系； 3.经过“经营之道”实训课程，认识经营团体组员之间合作、沟通关键性，正确处理团体组员之间关系。 实训要求： 认真学习和掌握实训规则，理论联络实际，有所创新； 遵守实训课纪律，服从实训老师安排，按时完成各季度决议要求； 搞好经营团体建设，同学之间相互帮助，加强沟通协调；强化标杆学习。 实训介绍（企业名称、使命、战略目标、战略决议、人员及职务等）： 企业名称：仙仙集团 企业使命： 生产一流产品服务于消费群体，以物美价廉为战略目标获取最大用户满意度，同时为企业获取最大利润。 首先在猛烈环境中经过薄利多销方法生存下来，寻求企业本身立足点，再经过价格，市场需求走势和各个竞争对手策略对我企业经行战略调整，使企业走向正确轨道同时，逐步扩大企业规模，抢夺更大市场份额。 在逐步扩大企业规模同时伴随利润增加，重视企业品牌价值和文化并改善职员生活条件，发明尽可能多就业岗位。 三、战略目标： 以市场份额为导向,针对市场需求开发五个市场，在这五个市场当中销售青少年、中老年、商务人士三种产品，采取低价格战略使市场拥有率最大化，达成薄利多销。 四、战略决议： 在开发五个市场分别投入三种产品，依据已购置生产线产能，生产最多产品，以我们在各个市场份额计划设置销售点，按销售点数量投入市场，依据各个市场价格差异和价格弹性调整价格，合适投入广告百分比，取得市场最大拥有率。 市场拥有率最大化 市场拥有率最大化 市场开发 广告投入、 设置销售网点 产品研发 购置生产线 低价格战略 实训准备: 第一次会议： 第一次赛前操作性了解，老师简单介绍模拟实训规则，使我们对经营之道有大约认识。在讨论会议上，大家先提出自己对规则存在问题，在熟悉规则以后，我们每人对战略上提出自己意见，然后针对这些意见进行讨论是否有可取之处，最终我们小组在尝试下顺利度过前两个季度。 今晚会议我们有很大收获： 第一，大家全部熟悉规则，避免了第一次对规则疏忽而在操作上产生失误。 第二，我们意识到各个小组在市场上表现，我们尤其注意各小组在各个市场研发和开拓，因为就我们搜集到前两次其它班级实训资料得悉，部分市场轻易被忽略造成寡头、垄断，而另部分市场需求量大市场则“一窝蜂”涌入，定价各有千秋产生猛烈竞争，有市场甚至没有小组进入，产生空缺，这么机会无疑是一个很好商机，而我们小组战略关键之一在于开辟市场空缺，避开竞争。 第三，定价是产品销售关键。定价参考我们也观察到之前实训小组价格全部在参考价之上，对于这次实训明确了我们定价。同时这个价格要依据各个市场寻求份