共赢之路：通信运营商异业合作运营模式解读.doc

共赢之路：通信运营商异业合作运营模式解读 共赢之路：通信运营商异业合作运营模式解读 目 录 Contents TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分：培训方案介绍 1 1、培训背景 2 2、培训目标 2 3、培训对象 3 4、课程时间 3 5、授课方式 3 第二部分：培训大纲 3 1、培训大纲 4 2、课程效果与学员评价 7 目录第一部分：培训方案介绍 目录 1、培训背景 当前市场竞争形势十分激烈，企业在做好产品和服务的同时，加强营销策略的应用才能保证市场占有率。异业合作以将处于不同行业、不同领域的企业通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起，以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式，相互取长补短，利用各自优势进行战略合作。异业合作的实施能够帮助企业降低成本、提高效率、增强市场竞争力的营销策略，是企业可应用的一种强有力的营销模式。本课程通过大量的案例讲解，配套课堂练习和讨论，注重实战性。结合业界优秀案例及中国移动的优秀营销案例展开讲授，紧密围绕中国移动的市场实际形势，让学员能够真正的学以致用。课堂上用的案例和建议，都可以作为实际的措施和手段应用到具体的工作中。 2、培训目标 了解异业合作的基本概念及原理； 掌握异业合作的实施策略及执行方法； 了解异业合作的现状，掌握异业合作的成功与失败类型； 分析成功异业合作的五个法则、两大前提和有效方法； 掌握通信行业的异业合作机制建立方法，学习通信行业的异业点； 通过业内外的案例学习，掌握异业合作的成功实施方法、吸取失败案例的经验。 3、培训对象 各市分公司部门分管经理 4、课程时间 2天 5、授课方式 情景模拟对典型场景进行情境设计和扮演，通过检查、讨论、分析、总结等方式迅速提升学员技能案例教学以行业案例及其他企业的典型案例为进行深入剖析、提炼， 迅速将理论与实践融合行动学习 情景模拟 对典型场景进行情境设计和扮演，通过检查、讨论、分析、总结等方式迅速提升学员技能 案例教学 以行业案例及其他企业的典型案例为进行深入剖析、提炼， 迅速将理论与实践融合 行动学习 以小组团队决策的形式解决企业当中的现实难题，在解决难题的同时达到能力和组织发展同步提升。 小组讨论 小组成员集中在一起就某个话题展开讨论，有效的激发学员的思维潜能，提升学员参与度 图片教学通过生动化的图片展示，突出课程效果，使学员更加直观地接触知识，促进培训效果转化游戏教学在课程中穿插与课程内容相关的益智和放松游戏，提升培训效果，增加课程趣味性，寓教于乐学员展示 图片教学 通过生动化的图片展示，突出课程效果，使学员更加直观地接触知识，促进培训效果转化 游戏教学 在课程中穿插与课程内容相关的益智和放松游戏，提升培训效果，增加课程趣味性，寓教于乐 学员展示 在课程讲授之外增加学员展示环节，讲师则进行现场点评指导和总结，使学员实现现场知识转化 沙盘模拟 结合闪盘模拟方式，融入角色互换与场景体验，缩短课程与工作的距离 √ √ √ √ √ √ 沙盘模拟 结合闪盘模拟方式，融入角色互换与场景体验，缩短课程与工作的距离 学员展示 在课程讲授之外增加学员展示环节，讲师则进行现场点评指导和总结，使学员实现现场知识转化 行动学习 以小组团队决策的形式解决企业当中的现实难题，在解决难题的同时达到能力和组织发展同步提升。 1、培训大纲 时间 课程主题 主要内容 学员收益 第一天 2课时 异业合作概述 1：?异业合作概念 基本概念 处于不同行业、不同领域的企业 通过同一商业项目、同样的目标受众群体联系在一起 以资源互换、整合、捆绑等为主要营销模式 利用各自优势进行战略合作 异业营销的核心 营销主体为不同行业的企业 以合作的方式进行营销 实施原理 目标受众群体的相同 销售渠道的互相利用 不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销 2：异业合作实施策略 核心人群资源的共享和置换 拥有共同的目标市场 通过资源的整合实现几个产品或服务的联合 满足共同的目标人群 战略市场开发的联合 盈利模式的互动创新 3：异业合作执行方式 推广渠道合作 产品内部合作 媒体深度合作 举办活动合作 了解异业合作的基本概念及原理，掌握异业合作的实施策略及执行方法。 第一天 4课时 异业合作现状解析 1：小傍大型（鼠＋象型） 合作对象 小企业与大企业之间合作 新品牌与老品牌之间合作 合作效果 小企业利用大企业的品牌或渠道 大企业利用中小企业的独特定位或新锐消费群体 合作成功 案例1：可口可乐公司与《魔兽世界》、《街头篮球》之间的推广合作 案例2：盛大与先锋光磁之间的联手 案例3：三星与《泡泡卡丁车》 2：门当户对型（龙＋凤型） 合作对象 合作双方在品牌、实力以及消费群体定位方面大体相当 合作效果 共