怎样轻松让客户回款汇编.ppt

完美销售主义者-回款至上 武林至尊 宝刀屠龙 号令天下 莫敢不从 倚天不出 谁与争锌 摘自《倚天屠龙记》 观念一 销售是交出东西给对方, 回款是换回东西给自己 销售与回款合起来就叫交换 只交不换是 傻子 只换不交是 骗子 观念三 没有回款的交易是残缺不全的 为什么不回款?多 供货方 多1营销经理急于提高分销点。 2营销员迫于销售任务的压力。 3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。 为什么不回款?多 经销商 三1没钱 2.有钱,但不想占用资金 3控制供货方,以达到其它目的 4财务需要 5心理扭曲,以欠款、赖帐为荣 不回款的严重后果 ◆供货方背上财务负担资金周转变慢,面 临可能的经营风险 ◆经销商“挟天子以令诸候” ◆营销员“赔了夫人又折兵” ◆经销商倒闭走人 ◆营销员携款潜逃。 四种度 销货重要性 销货 主导型 导向型 消极 导向型 主导型 0 回款重要性 消极导向型 ◆在某些时候,代理商可能基于环境或体 制的影响,也可能是销售主管的能力所 都难以在 中给予足够的重视。 ◆这种行为导向显然并不足取,我们必须 认真分析其中的原因,并寻找解决问题 的适宜方式 销货主导型 ◆这是指在具体的销售政策或销售管理中, 重视销售额的提升而轻视回款工作,特 别是在企业尽力扩大市场占有率时尤为 突出。 ●在面对剧烈的竞争环境时,一些企业甚 至把延缓回款时限、降低回款要求作为 促销手段,势必对以后的回款工作带来 影响 回款主导型 ◆在某些时候,企业很可能基于外欠款数 额过大,或财务上的难,而不得不把 ◆而这样做的结果,又很容易导致销货额 的急剧下降。