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国际贸易与融资实务 徐力行 东南大学经济管理学院 我们将要关注的问题： 对外经贸的基本内容 国际商品贸易实务 国际服务贸易与融资 我们的主要学习目的： 了解对外经贸的主要方式及其特点 了解国际商品贸易的操作规范 国际服务贸易中的一些方式的主要做法 知道如何理解国际融资 第一章 概述 一、对外经贸的基本内容 对外经贸就是对外经济合作与国际贸易的简称。 对外贸易是企业的跨国商品贸易，是全部对外经 贸活动的基础。 对外经济合作是中国特有的固定称谓，在国际上 称作服务贸易，是相对于国际商品贸易而言的无形 贸易。 在广泛的意义上讲，对外经贸包含了一国政府、 企业、机构、自然人对外经济交往的所有内容，但 通常，人们只是关注企业的跨国经济业务。 代理 二 加工贸易 寄售 国 际 商品 国际 商 期货交易 商品贸易 展卖 品 贸 招投标 包销 易 和拍卖 对销贸易 （一）包销（Exclusive Sales ） 包销协议主要内容包括： （1）包销商品的范围；（2 ）包销地区；（3 ）包销期限 （4 ）包销数量和金额；（5 ）专营权 ；（6 ）包销商品的作价 方法；（7 ）广告宣传费用、市场报道和商标保护等。 （二）代理（Agency ） 1．代理是指出口人给予国外客户在规定地区和一定期限内代 销指定商品权利的做法。 2 ．代理的种类 (1)总代理（General Agent ）； (2)独家代理（Exclusive Agent or Sole Agent ） ； (3)一般代理（Agent ） 3 ．代理方式的基本特点（同包销方式相比） 代理人（Agent ）只能在委托人（Principal ）的授权范围内代 表委托人从事商业活动；代理人一般不以自己的名义与第三 者签订合同；代理人通常是运用委托人的资金从事业务活 动；代理人不管交易当中的盈亏，而只取佣金；代理人只介 绍生意、招揽定单，并不承担履行合同责任。 （三） 寄售 （Consignment ）和展卖（Fairs and Sales ） （四）招标（Invitation to Tender ）投标（Submission of Tender ）和 拍卖（Auction ） 1．招标、投标 2 ． 拍卖 拍卖是一种现货交易，传统的拍卖商品大多是品质不易标准化、易腐 败变质、产地分散、生产者众多的商品，如原毛、毛皮、茶叶、烟 草、香料、水果、蔬菜、马匹、古董等。 2 ）拍卖的方式 (1) 买方叫价拍卖，也称增价拍卖。 (2) 卖方叫价拍卖。由拍卖人逐渐叫价，买主不叫价，而以约定的手 势表示接受。 (3) 减价拍卖，又称荷兰式拍卖（Dutch Auction ）。由拍卖人叫出最 高价格，在无买主的情况下拍卖人逐步降低叫价，直至有人表示购买 时击锤成交。 (4) 投标式拍卖，又称密封递价拍卖（Sealed Bids；Closed Bids ）。 由拍卖人公布某商品的估价，买主用密封信件把自己出的价格寄给拍 卖人，拍卖人比较各买主的出价后将商品卖给出价最高的买主，拍卖 成交后买主付款提货，卖主付给拍卖行手续费。 （五）商品期货交易 1．期货交易（Futures Trading ）是指在期货交易所内按一 定规章制度进行的期货合同的买卖 2 ．期货交易与现货交易的区别 现货交易是传统的贸易方式，无论是即期交货还是远期 交货，交易