没有忽悠不了客精编.ppt

没有忽悠不了的客户 远程健康管理山东分公司:赵亮 入门篇:营销人必经的“脑晨荡 营销人 每一个字都要卖货,每一个符号都要卖货。 路长全 不管黑猫白猫,能卖产品就是好猫 娄向鹏 销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里 去,把顾客的钱拿过来。 张 你可以和你的顾客彼此忠诚,除了利润。 成君忆 同题:营销是干什么的? 营销人的天职 1.让顾客买货 2.让顾客买尽可能多的货 3.让顾客以尽可能高的价格买货; 4.从顾客身上赚到尽可能多的钱。 重要的不是产品好,而是顾客觉得好 我们卖的是水,顾客买的是广告。 可口可乐公司 这个东西有用没用,在于人们信不信。这 就是诀窍。 史玉柱 有时候你的产品是什么不重要,消费者认 为你的产品是什么才重要。 李光斗 样东西值多少钱,取决于人们为它所支 付的钱;而人们所支付的钱,又取决于人们 认为它值多少钱。 路长全 品牌是获得认知的较量,而不是产品好或者 不好的较量。 路长全 问题:如何把顾客的钱变成你的钱? 营销进化论: 抢(强迫 偷(耍赖)——一逼(硬推) 哄(忽悠 原始阶段)、(初级阶段)、(中级阶级 (高级阶段) 阿题顾客为什么自愿把线交给我们? 精7,个是正有用的?有多少 消费者的生活是否会有丝毫改变?消费者的 类型的其他产品,除了打的髀子不同之外,到底 多难?全世界数 是不是都应 企业的“三做三不做” 三不做: 如果这种产品对顾客有价值,但顾客不 能理解,这样的产品不能做 2如果这个产品为顾客提供了特别的好处, 但顾客不容易注意,这样的产品不能做 3.如果顾客知道这种产品的价值,但不愿 意付足够的价钱,这样的事情也不能做。 做 如果这个东西对顾客没什么实际用处,或者要 让顾客花费过高的代价,只要顾客不知道,这样 的事情 2.如果这个东西对顾客没有实际用处,或者要让 顾客花了血本,顾客虽然知道但仍愿意这样,这 样的事情要大做特做; 3.如果这个东西对顾客没有实际用处,或者要让 也蒋集夼皮的挲岙哥蒉 事后知道了 营销人的第一条军规 产品卖不好,不是因为产品不好,而是你 的营销不好