国际市场营销 国际市场营销 国际市场营销课程案例教学法介绍.ppt

国际市场营销课程的 案例教学法介绍 主讲人：刘红燕 激发学习兴趣入手 恰当的教学方法的选择 明确的全面考核体系以及竞争机制 教学中持续不断的训练、引导、激励 常用的教学方法 案例教学法 项目驱动法 案例教学法 真实案例，适当加工 细化问题、层层推进 全面指导、逐步放手 ????????????? 超级节能无氟冰箱 50L以上 180L以下小冰箱市场 What the world comes home to 设计中心在洛杉矶、 营销中心在纽约、 生产中心在南卡州 它的规模虽然是全美第7位， 但它在股票市场上的市值 已经超过了全美前6名航空公司的总和了。 “美西南”持续30多年盈利， 创造了世界航空界中的奇迹。 放松管制 天空自由化 资源配置市场化 目标客户： 自费的游客 学生 中小 公司的客户等 1、全部是波音737飞机 2、短航程 3、高频率 4、点对点的直航 5、化繁为简的顾客服务 在20世纪70年代，瑞士手表 面对美国铁达时、日本精工以及 香港廉价表的的竞争， 市场份额不断下降（不到全球市场15%）， 只留下劳力士、浪琴表作为最后的骄傲。 为了收复失地， 瑞士手表斯沃琪（Swatch）20世纪80年代诞生。 然后就不断给消费者带来惊喜， 今天，瑞士手表的全球市场份额已经达到近60%…… 查阅有关资料，分析 SWATCH表的目标市场是什么？ 采取的是什么策略？市场定位是什么？ 从哪些方面可以证明？ 该表取得成功的关键在哪里？ 从这个案例的分析中，你得到什么启发？ 把案例细化成每一个小问题， 层层递进，最终实现教学目标。 课后查阅资料，寻找所给企业的典型案例， 分析该企业是如何走向国际市场的？ 有那些方法可以采用？ 我们可以总结出什么经验？ 联想的13个经典瞬间 1984年联想创业 1985年联想汉卡产品推出 1987年联想汉字微机系统获科技进步奖 1988年香港联想宣布成立 1989年联想集团正式成立 1994年联想微机事业部成立 1994年联想集团在香港成功上市 1994年联想成立10周年庆典 2001年神州数码在香港成功上市 2003年4月联想启动Lenovo新标 2001年联想宣布与AOL合资 联想集团奥运会TOP签约会 2004年12月联想收购IBM全球PC业务 联想的国际化发展之路 国际化的时间(1994年) 国际化的阶段 国际化的方式 近几年盈利情况 目标市场 品牌策略 联想的海外分销渠道 评价 总结 注意案例选择的典型性、趣味性 注意对学生的引导与指导 通过案例学习培养学生的自我学习能力