链家地产 上地区店经理5月份工作计划.xlsVIP

王莹莹 崔晓刚 王玉玲 高冬梅 李全兵 黄增红 王会峰 李明景 各层级 做什么 为什么做 怎么做 阶段目标 交付物 业务管理 房 经纪人 店经理 客 组对盘管理 店经理 日常管理 人员管理 租赁 店经理 上地区 １.新政出台，客户和房主之间存在价格差． １.议价：让维护人给业主说政策，侧面议价，让团队的其他同事正面打击．店长重点回访．　　　　　　　　　　　　 ２.　１＋１带看　　１＋２带看　 １．量化管理，让经纪人有工作状态． ２.让经纪人学会合作，遇到困难共同进退，发挥团队的力量． １.（老资源反打，客户共享１００个电话） １.策划带看，分配任务．同事打配合． 议价房源本 １.议价：　　　　　　　　　 店经理 培训　　　检查跟进 责任区房源议价１５％ 话术见人就能说，自己房源 内网资源跟进 （老资源反打，客户共享１００个电话） 带看必须两人一个小组．　重点带看 看房确认书，外出登记 ３.录入２个客户 ３.量化才有质变 ３.内网录入 ３.２个带看 内网资源检查 做议价话术的培训，每天检查跟进效果． 话术是最好的武器　 １.做约看话术的培训． 晨会宣读，检查． 说的自然，不能死记硬背． 约看记录 ２.　匹配，策划 工作细化，粘住客户． 晨会策划 夕会总结 任何一个客户都有匹配房源． ４.社区开发 ４.提高品牌知名度小区，开发房源和客户． ４.房源板，派报 １.约看　 ４.定点开发 开发照片 ３．检查开发 检查开发 话术是最好的武器　　　 1.端口对盘２．人对楼 新增端口数量（搜房一个，安居客２个，赶集一个．）每天检查 端口房评的检查 助理的检查表格／寻找标杆人物． 外出日志 端口对盘（把握客源），经纪人对自己责任楼的盘源要及时跟进． 每天晨会宣到，夕会检查． 外出日志的检查有效行程板 经纪人作业的规范性／配合助理做漏斗表格． ８０％以上优秀 人员招聘３个（２男１女） 人员座谈和培训 目前有写人还不是最合适的，人员数量不够． 外公司挖脚（我爱我家）（校园招聘）（人脉关系） １５号前完成５个人员招聘 区经理检查 统一思想，缓解压力 找出话题（茶话会）２次 每周一次（市场分析，职业规划） 会议记录 组建４个人的租赁团队（一个老人带一个新人 租赁经纪人能带动团队气氛． 招聘 ４万业绩 人员组建． 激励（租赁冠军）（最佳新人）２００元（假期） 激励人心 月初定规矩 评出优秀员工 奖品奖金 5月业绩目标：３５万　　人员流失１人 5月业绩目标：35万 上地区 房 地面(网络)开发与截获;洗盘(租转售);房源议价;跟访与跟进;网络呈现 增加报盘量稀释对手;(洗盘)更有效的盘活资源;议价找到成交点;跟访与电话跟进业主实地交流,传递必威体育精装版市场行情,知道业主必威体育精装版变化,以便调整销售册略; 地面开发早10-1点,下午3-7点;洗盘每周2,4两次洗盘;每人15天3套议价房源;跟进责任盘2天/跟3天/访,议价房源天天跟进,网络必须第一时间呈现 周/1人/2套,租赁1人/4套;房源议价12--18% 房源跟进必威体育精装版情况;房源跟访本; 店经理 房源内网呈现,实地验房与维护(店长); 房源内网呈现,实地验房与维护(店长); 接触业主了解基本情况,与业主建立感情; 新增资源第一时间录入,第一时间实地勘察与斡旋;安排维护人 房源实堪率达到60% 网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件,区域平台) ; 房源聚焦;议价跟访;(指定责任人) 有目地和方向,重点销售 早会唱盘聚焦,必威体育精装版业主动态与变化 房源议价12--18%,找到成交点; 策划带看与销售;1+1带看,集中销售 学会团队合作,互相推进客户 重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集中约户,全区推广; 商定合作伙伴,捆绑式销售,业绩分散化; 晨会,短信,邮件,电话通知约看时间 资源获取,第一时间录入; 资源最大化利用; 每天要求录入标准与量化; 每天要求录入标准与量化; 每人每天录入2个 内网录入为准2个/天 带看1+1+2配合; 更有效的了解和把控客户 商定合作伙伴,捆绑式销售,责任盘的维护人必须到场; 客户情况,房主情况,业主必威体育精装版变化 客户回访与跟进; 客户回访与跟进; 了解客户必威体育精装版心态,为下一不计划准备 每天要求跟进50个客户; 每天要求跟进50个客户; 每天洗出1到2个有效客户; 每天洗出1到2个有效客户; 客户跟访本,夕会总结每人1-2个 客户聚焦,因人而易; 不同客户不同人来带; 每天提供2个客户(分组提供) 人人有户带,起到带动作用; 客户跟访本,夕会总结每人1-2个 店经理陪同带看; 帮经纪人分析客户 每天2组陪看,周六,日3组; 每周提出2-3个重点客户; 客户跟访本,夕会总结; 回访,跟进与策划; 了解客户必威体育精装版心态,更有效的促成交易; 每天3个客户的回访,最少1组带看策划; 做到不放过一