沃尔玛商品定价剖析x修改版精选.ppt

沃尔玛超市的商品定价分析  影响沃尔玛定价的因素 ②尔玛的定价目标、原则和方法 袄尔玛的价格竞争力 沃尔玛定价策嗒 沃尔玛的定价依椐 对沃尔玛的建议  第一,沃尔玛超市的定价会与卖场推岀的促销优恵活动紧密相关。第 沃尔玛超市的定价也与其推岀的策略有关。沃尔玛的市场定位与策略,使其 即使与高档百货商店卖同一款商品,价格也会有高低之分 第三,沃尔玛超市配送的低成本也会影定价。沃尔玛的自有卫星方便了 货物的配送,使其配送成本明显低于竟争者,从而在同行业竟争中占优势。 商品自身特的不同使们格也会,影响雨花亭 消费需求心理的不同会对超市商品的定 生差别。在雨花亭沃尔玛内,有 价产生影。例如消费者通常会对菜价 沃尔玛定价 个货架专门摆放临期商品,上面 肉价的上涨反应强烈,所以超市会对这 的因素 标的价格明显低于同品牌同类新鲜 类商品进行低价促销以此来带动其他商 商品很多,并且不同材质、不同品 品的销售 埤的商品价格也不一样。 市场的竞争状以及政府的法律法规对 沃尔玛的定价也有一定的影响。沃尔玛 对商品进行定价时,也应综合考虑竞争 对手的销售策略和价格以及政府出来的  、沃尔玛的定价目标、原则和方法  定价目标 利润为定价目 以市场占有率为定 在沃尔玛,采取“天天 沃尔玛主要是以低价政策 来提高市场占有率,目前 低价策略,让利消费 沃尔玛海外市场约占30% 者,实现薄利多销,以 提高商家的边际利润 而在中国的市场占有率排 名第三(约占52%)  定价方法 争导向定们店在开始时会以较征你产价格打入市场,进速 获泪较高的市汤占有率,在顾客形志购买习惯后,在适当的提 需求导向定 高产是价 价法 沃尔依君本店自身的经特点和竞争忧势,定于有于竞争对手的价格 以只实行价演适,给消费者传达诞市再品通饭价能信号,使消费者形 格低廉的氏象,为此引大量的顶客 感受价值法,沃码引导消费对其低价的冈在价值惑受来实又低价,让消者树立沃尔虽然低介但 量有供证 差眀定价法,沃尔巧在不同成丰,根据消爱者的购买大不同,消爱者对价柊的知度对同一商品采取不同 定价,也棂泪消费者对产品的斋求情况、需求间不同而采取不同的低价黄踐。  三、沃尔玛的价格竞争力 Walmart 雨花亭沃尔玛 沃尔玛 1天天低价原则 2天天平价策略 Carrefour(E 家乐福 客乐福 1“高低价原则 2“高中取高,低中取低策略  价格竞争的具体表现 数量折扣定价 次性数量折 Walmart 扣和累计数量 折扣,为了保 沃尔玛 持与消费者关 促销商品的定 平价服务的 系 价 特色 破感商品超低价 Carrefour ( 非敏感商品贡 自有品商品 敏感商品的销售 权变价,具有  四、雨花亭沃尔玛定价策略